第7章建筑企业管理剖析.ppt

LOGO 第7章　建筑企业投标报价管理 基本要求 了解: 国际工程投标报价的主要工作内容 投标报价的策略和技巧 掌握: 建设工程施工招投标的概念、范围、招标的方式 招投标的程序 工程标价的构成 投标报价的策略和技巧 目录 7.1 施工招投标概述 7.1.1 施工招投标及其范围 7.1.2 施工招标方式 7.1.3 施工招投标程序 7.1.1 施工招投标及其范围 1. 建设工程施工招投标的概念 施工招标投标，是指招标人通过发布招标公告或者向一定数量的特定建筑企业发出招标邀请等方式，提出拟建工程项目的性质及规模、质量与技术要求、开竣工日期，以及对承包单位的资格要求等招标条件，表明将选择最能够满足招标要求的承包单位后与之签订施工承包合同的意向，由各有意进行建筑工程施工的建筑企业作为投标人，向招标人书面提出拟建工程报价及其他响应招标要求的条件，参加投标竞争。经招标人对各有效投标人的报价及其他条件进行审查评比后，从中择优选定中标者，并与之签订施工承包合同 2. 建设工程施工招标范围 7.1.1 施工招投标及其范围 根据《中华人民共和国招标投标法》规定 下列工程项目的施工必须进行招标 ①关系社会公共利益、公众安全的基础设施项目 ②关系社会公共利益、公众安全的公用事业项目 ③使用国有资金投资的项目 ④国家融资的项目 ⑤使用国际组织或者外国政府资金的项目 7.1.2 施工招标方式 公开招标 又称无限竞争性招标，指招标人在国内外主要报刊上或通过广播、电视等新闻媒体发布招标公告，凡有兴趣并符合公告要求的建筑企业，不受地域和行业的限制，均可以申请投标。经过资格审查合格后，按规定时间参加投标竞争 邀请招标 也称有限竞争性招标，是指招标人向预先确定的若干家建筑企业发出投标邀请函，就招标工程的内容、工作范围和实施条件等作出简要说明，请他们来参加投标竞争。被邀请单位同意参加投标后，从招标单位获取招标文件，并在规定时间内投标报价 建设工程施工招标分为公开招标和邀请招标两种方式 7.1.3 施工招投标程序 建设工程施工招投标程序如书上图7—1所示 施工招投标过程可粗略地划分为3个阶段： 招投标准备阶段 招标阶段 决标成交阶段 从申请招标开始，到发出招标公告或邀请招标发出投标邀请函为止 从开标之日起，到与中标单位签订施工承包合同止 也是投标单位的投标阶段，从发布招标公告之日起，到投标截止日止； 投标流程 7.1.3 施工招投标程序 7.2 国内工程投标报价策略和技巧 7.2.1工程标价的构成及影响因素 7.2.2 投标报价策略和技巧 7.2.1工程标价的构成及影响因素 1. 工程标价的构成 国内工程投标报价费用 国际工程投标报价费用 直接费：包括直接工程费和措施费 间接费：包括规费和企业管理费 利润和税金：建筑企业承包项目取得的利润。按规定应计入建筑安装工程造价内的营业税、城市维护建设费和教育附加费 直接费：包括人工费、材料设备费、施工机械费、分包工程费 间接费：包括投标费、保函手续费、保险费、税金、业务费、施工管理费、临时设施工程费、贷款利息及其他费用 暂定金额：对于招标时尚未定量、尚未详细规定的工程或支出提供的一种备用金额 上级企业管理费与盈余：承包商的上级主管企业对承包商收取的管理费 2.投标报价的影响因素 7.2.1工程标价的构成及影响因素 7.2.2 投标报价策略和技巧 1. 投标报价策略 建筑企业参加投标竞争，目的在于得到对自己最有利的施工合同，从而获得尽可能多的盈利。为此，作出投标决策以后，必须研究投标策略，以指导投标全过程的活动。 常见的投标策略有以下几种: ①靠经营管理水平高取胜 ②靠改进设计取胜 ③靠缩短建设工期取胜 ④低利政策 ⑤报价虽低，却着眼于施工索赔，从而得到高额利润 ⑥着眼于发展，为争取将来的优势，而宁愿目前少赚钱 2. 投标报价技巧 7.2.2 投标报价策略和技巧 削价和加价因素 指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，又能在结算时得到更理想的经济效益 对于一些非紧要工程，后续工程或工期要求不高以及不可预见的小工程课适当削价。对于合同签订后发生款或预期外意外报价课适当加价 不平衡报价法 7.3 国际工程投标报价策略和技巧 7.3.1 投标报价的工作内容 7.3.2 投标报价策略和技巧 7.3.1 投标报价的工作内容 1. 投标报价的主要工作内容 核心 国