房地产市场发展与竞争战略ppt.pptVIP

由于房地产市场领先者的地位是在竞争中形成的，这种地位并不是一成不变的，随时有被其他竞争者取代的危险，所以为保持市场第一的地位，领先者必须时刻保持警惕，并采取强有力的措施。措施如下： （一）扩大市场需求总量 当某类房地产产品的市场需求总量扩大时，受益最大的是处于该类产品领先者地位的开发商。道理显而易见，因为领先者所占的市场占有率最高，所以新增市场需求的相当部分属于该类企业。 通常，开发商可以通过实施密集型发展战略来达到这一目的。 （二）保护现有市场占有率 领先者在努力扩大市场需求总量的同时，还必须时刻保护好现有业务，防范竞争对手对自己的挑战、攻击和对本企业市场占有率的侵蚀。 保护市场占有率最根本的办法还在于企业不断创新，不断提高产品质量、开发新产品、降低产品成本、开辟新的销售渠道、树立起良好的品牌形象，从而使自己真正处于领先者地位。 此外，军事上的防御战略也可运用到这里。领先者常采用以下六种防御战略： 1．阵地防御 即企业在现有市场范围内，利用企业现有实力，构筑起一个牢固的防御工事，防止竞争者入侵。 这种战略被认为是一种消极、被动的防御战略，在短期内和特定市场范围内是有效的。 例如，当竞争对手纷纷以不同方式调整价格时，处于领先者地位的可以凭借品牌、信誉、服务、质量等方面的强大优势，仍以不变的价格固守市场。 2．侧翼防御 侧翼，可理解为企业的薄弱环节或次要业务。侧翼防