农夫山泉矿泉水市场调查课程.ppt

农夫山泉矿泉水市场调查 农夫山泉 有点甜 目录 一、品牌简介 农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比拟。 天然理念 ——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。 广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。” 健康理念 农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。 2.品牌效应 1998年的时候最响亮的广告语恐怕就要算“农夫山泉有点甜“，而且这句广告语一直到今天都是广为流传的，并且农夫山泉因为这句广告语成功的杀进全国纯净水市场前三名，而且至今都属于行业的优先企业，品牌知名度很高。 二、产品介绍 1、包装规格与价格 3、原料 农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。 4、水源产地 5、销售方式与销售地点 主要是广告销售以及在各大超市销售，并且各个代销也会销售的，但是超市还是销售的主要场所 销售模式主要是直接销售、中间商销售、商超系统 三、同类商品比较 现在瓶装水企业也有三家在互相竞争，分别为：娃哈哈、康师傅、农夫山泉。娃哈哈主要生产纯净水为主，康师傅为矿物质水，而农夫山泉则为天然水。 三家成本对比：康师傅——低于5毛 娃哈哈——5毛钱 农夫山泉——8毛钱 四.瓶身的设计概念 农夫山泉矿泉水瓶采用了简洁的设计，非常富有设计的感觉，单单的从设计美观度上比较，优于其他品牌的矿泉水瓶的包装设计。 矿泉水瓶上标志也让人本能的联想到依云，山峰的造型也很栩栩如生，所以农夫山泉很注重品牌的效应，所以这种设计可以很好的提升品牌的知名度。 五、草图设计 * * 一、品牌简介 二、产品介绍 三、同类商品比较 四.瓶身的设计概念 五、草图设计 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业,成立于1996年9月26日。原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”,所在地为杭州,是养身堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌,以农夫山泉有点甜的广告语而闻名于全国各地。 产品品牌概述 环保理念 1.品牌三大理念概述 10元 10L 8元 4L 3元 1.5L 1.5元 550ML 1.2元 380ML 价格 包装规格 2、入箱数量 6瓶 1.5L 12或24瓶 550ML 12或24瓶 380ML 入箱数量 规格 以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方公里 广东万绿湖 以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区，水域面积745平方公里 湖北丹江口 取水自长白山错草泉，天然清纯，味道甘洌。错草泉，国家矿泉水源保护区，周边10平方公里无人居住，常年水温9±2℃ 吉林长白山 以千岛湖深层水为水源，天然清纯、味道甘洌。千岛湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积573平方公里 浙江千岛湖 水源特点 产地 国家一级水资源保护区千岛湖 吉林长白山天然矿泉水保护区 南水北调中线工程源头丹江口水库 华南最大国家级森林公园万绿湖 1、康师傅： 优势：价格。 康师傅之所以成本最低，主要依靠：1.瓶身轻。2.包装。3.规模化生产。4.就地生产，就地销售。 除此之外，康师傅价格最低占有率最高的亮点在于：可以亏钱！因为康师傅不止水产品，他们做大百分之一的市场占有率比其赚1亿都重要，他们打的是“配销战”。 2、娃哈哈： 优势：渠道。 娃哈哈的头衔——拥有最广泛的渠道，是目前中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这三家跨国公司。 关键点在于解决