快速营销(ppt 58)营销是为了最大限度地满足需求.pptVIP

快速营销 营销的四个障碍 信息传播障碍 服务障碍 维护障碍 拓展障碍 发展金字塔——4种人的游戏 思路决定出路 懒蚂蚁 以终点作为起点 以老百姓满意和感动作为终点和起点 以市场为基础 以老百姓的需求为导向 以人为本，以病人为中心 发展的最基本方法 优势法 特色法或差异法 突破瓶颈---解决最短的木板 木桶理论 修炼绝招 控制成本 做好营销 发挥人的潜能 优势法 质量优势法 服务优势法 价格优势法 细分市场优势法 规模优势法，以量取胜，薄利多销 快速创新优势，要么革命，要么亡命 关系优势法 什么是营销？ 营销就是通过系统的谋划，达到相互满足需求的目的。 营销是为了最大限度地满足需求。 营销的应用范围 个人营销 团体营销 机构营销 市场营销 社会营销 国家营销 什么是市场营销？ 市场营销就是在适当的时间、适当的地方、以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品 或服务。 营销还要创造和传递生活标准或健康标准，引导消费潮流，并产生利润。 最高级的营销是创造新概念，引导新潮流 市场的类型 潜在的市场——需要（客观） 可能的市场——欲望 现实的市场——需求（主观） 了解需求 满足需求 引导需求 创造需求 构成市场的基本条件： 老百姓需要 老百姓有购买力（价格）需求 老百姓喜欢（创新、吸引力） 老百姓选择（同类服务的竞争）