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第一章 销售概述  主讲人:朱振达 课件存放 课堂要求 参考书目 参考书目 学习方法 你如何卖这部液晶电视机? 案例分析 本章的主要内容 第一节 销售的基本涵义 一.销售的基本涵义 一.销售的基本涵义 一.销售的基本涵义 一.销售的基本涵义 一.销售的基本涵义 一.销售的基本涵义 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 案例:怎样卖钢琴？ 案例:怎样卖钢琴？ 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 二.产品卖点的设计 案例 案例 三.顾客的买点 三.顾客的买点 三.顾客的买点 三.顾客的买点 四.开展消费者教育 四.开展消费者教育 四.开展消费者教育 四.开展消费者教育 四.开展消费者教育 案例：老太太买李子 案例：老太太买李子 案例：老太太买李子 案例：老太太买李子 第二节 销售管理的基本原理 一.销售管理的涵义 一.销售管理的涵义 二.销售管理的内容 二.销售管理的内容 二.销售管理的内容 二.销售管理的内容 二.销售管理的内容 二.销售