第20届中国医药企业营销高峰论坛心得.pptVIP

涉过深水区 决胜在明天 第20届中国医药企业营销高峰论坛 郑州 1、基药招标的相关问题 2、河南圣光集团的营销模式 3、四川科盟集团运作模式 4、江苏康之捷医药有限公司现代物流及电子商务平台 5、药百川医药行业第三方电子商务平台 6、中国医药专业代理商联盟（CAPMD） 目 录 一、基药招标的相关问题 安徽基药招标模式被与会专家全面否定 按最低价中标，劣药驱除良药 放开到基药增补了5000多个品种，导致医药采购混乱 他们也在反思如何调整这种模式带来的影响 从明年开始，国家将在上海试行由人力资源保障部来 负责实施招标的方案（谁买单谁负责） 二、河南圣光集团的营销模式 河南圣光集团是郑州市的一个本土商业企业，是一家以医药批发为主，兼营零售连锁、医院托管业务的大型医药流通企业。配送范围覆盖河南省以及周边省市和地区。目前河南省市场占有率达83%以上，在全国位居前6强。 从2010年开始开始，用了2年的时间按控股51%的方式并购了河南十余家省内各地区的医药流通公司，组建成一个大的覆盖了全省的医药集团。 圣光集团率先在河南省实施“战略联盟”营销模式，利用自身的品牌、资金、网络、人员、信息的管理优势，联合河南省内各县级医药公司和全国制药企业，组建“圣光医药战略联盟”组织。目前，战略联盟会长单位发展到19家，联盟会员单位达到108家。 三、四川