第5章市场营销理论的新发展.pptVIP

4 复用包装策略 5 附赠包装策略 6 礼品包装策略 7 等级包装策略 5.9.4 交叉销售策略 （一）基于产品的交叉 （二）基于品牌的交叉 （三）基于价格的交叉 （四）基于渠道的交叉 （五）基于促销的交叉 （六）基于服务的交叉 第十节 数字化整合营销 一、整合营销的内涵 二、整合营销传播的涵义 三、整合营销与整合营销传播的关系  整合营销 一种通过对各种营销工具和手段的系统化组合，根据营销环境的变化进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 不同的营销功能、营销部门与其他部门  整合营销传播（ IMC） 消费者获得市场信息的渠道越来越宽广，产品质量指标的透明化程度越来越高，需求差异性更加显著。 与利害相关者进行有效沟通，充分了解目标市场需求，并反映到企业经营战略中，决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先秩序，有效地、阶段性的整合诸多企业传播活动。 数字化整合营销 从客户价值出发，以客户占有率为中心，运用现代信息技术和管理信息系统，通过与每个客户的互动对话，与客户逐一建立持久、长远的双赢关系，为客户提供定制化的产品和服务。  一个中心 客户占有率 四个基本手段 营销技术数字化、客户关系互动化、 产品服务定制化、沟通相应适时化。 两个目标： 企业利润和 顾客需求满足  数字化整合营销实施的基本要求 1 客户价