第二节销售预测.pptVIP

1.市场调查的内容 （1）对产品本身的调查。（试销期、成长期、饱和期、衰退期） （2）对消费情况的调查。（消费者情况，心理、爱好、风俗习惯） （3）对经济发展趋势的调查。（国民收入、购买力、消费动向） （4）对市场竞争情况的调查。（竞争对手设计、生产、销售、价格） 2.市场调查的方法 （1）全面调查。 （2）重点调查。 （3）抽样调查。 （二）专业人员判断分析法 它是指通过一些具有丰富经验的经营管理人员或知识渊博的外界经济专家对企业一定时期特定产品的销售业务量情况作出判断和预计的一种方法。 经营管理人员判断法 推销员判断法 特尔菲法 1.推销员判断法 又称意见汇集法，是由企业的推销人员根据他们的调查，将各个顾客或各类顾客对特定预测对象的销售预测值填入卡片或表格，然后由销售部门经理对此进行综合分析以完成预测销售任务的一种方法。 优点：预测所需时间短、费用低、比较实用。 缺点：可能因为推销人员素质各异，造成对形势估计可能过于乐观或悲观，干扰预测结论。 为了避免各种干扰预测情况出现，应采取以下措施： （1）把企业过去的预测与实际销售量资料、企业未来规划及未来的社会发展趋势信息都提供给各销售人员，供他们参考。 （2）组织多人对同一产品或市场进行预测判断，再将这些 数据加以平