第八章 识别销售者(ppt 44页).pptVIP

第八章 识别销售者 学习目标 识别旅游产品的独特性 识别并解释旅游销售者/推销者两个基本类 型之间的区别 距离说明不同类型中间商的作用 解释直接和间接分销系统之间的区别 讨论两种分销系统带给顾客和供应商的好处 描述计算机技术如何扩大了旅游产品的销路 前言 分销系统的作用在于使顾客更容易接近供应商提供的旅游产品。有的供应商直接向顾客推销其产品，有些则通过中间商推销其产品。大多数旅游供应商两种方式都采用。 旅游产品的独特性 请大家自己回忆！ 供应商 供应商拥有或经营公司、组织，这些公司组织生产用于销售的旅游产品。 供应商设法尽可能广泛的分销其产品。有些供应商只直接面向顾客推销其产品，如许多BB旅馆。大多数供应商通过中间商间接推销其产品。少数供应商，如游船公司，几乎完全通过中间商推销产品。 中间商 中间商是旅游产品的推销商，充当顾客和供应商之间的桥梁，一般分为三类：旅游代理商、旅游经营商和旅游专业分销商，他们都代表供应商推销旅游产品，各自运作方式不同。 旅游代理商 旅游代理商起旅游产品零售经销的作用。他们促成大量供应商与潜在消费者的直接联系。对所有旅游供应商而言，旅游代理商代表了最重要的分销系统。 旅游代理商与绝大多数零售商（以及与绝大多数其他中间商）的一个重要区别