绝对成交销售训练-20120711.pptVIP

绝对成交销售训练 新加坡丝琳妮尔 梁灵 1 销售准备 2 健康观念铺垫 3 虹膜观念铺垫 4 虹膜分享+产品介绍 5 缔结 绝对成交销售训练流程 1 销售准备 环境、 《观虹膜知健康》、《虹膜手册》、《公司手册》、产品单页、产品价目手册、证件手册、相机（健康、极差、一般的虹膜；调理好转变化的虹膜）、灯笔、虹膜证书、公司形象杂志……… 明确目标(列名单)、调整心态（普度众生、诚信、长远的市场目光）、建立信心（一定要就一定有） 物料准备 心理准备 绝对成交销售训练 整理自己的所有客户并根据重要性进行分类 列名单 观念 经济 A类客户 B类客户 C类客户 不要为顾客算命 及时更新名单 建立自己的资源手册 对成交及不成交的客户利用资源手册分析，区别20%和80%的客户，进行不同方法的跟进及服务（137法则） 注意事项 列名单 2 健康观念铺垫 绝对成交销售训练流程 找切入点 建立关系 讲故事 让对方认同健康观念，并确认自己和家人的健康正在受到外在因素的影响 绝对成交销售训练 讲故事 用讲故事来铺垫健康观念！非常熟练的讲述3-5个故事或现今的实际环境的分享！ 我有一位朋友，有一天在市场买到一种黄瓜，看到非常新鲜又有花又有剌的，就带回家用刀削了皮放在嘴边正准备吃，还闻到一股农药味。。。唉，现在我们生活的环境实在太可怕了，真不知道还有多少有毒的东西隐藏在我们身边。您说是吧姐？ 讲完故事一定要让