贾长松营销基本功_-_成交(完整版).docVIP

成交的心理准备 一、成交 只有成交才能实现财富的自由。只有财富自由的人心灵才自由这个世界上免费的东西都是一文不值。任何免费的东西你未来都会加倍偿还。 二、成交的两个： 恐惧（怕失败） 不敢要求 三、塔木德语录： 销售等于人生 一、成交的五句话定位 你是认真的吗？ 你的承诺有多大？ 你过去对别人做过类似的承诺吗？ 结果如何？ 你准备从什么时候开始？ 二、四个相信 相信任何一个客户都可以成交 相信自己是一个成交高手 相信成交无处不在 相信成交可以改变命运 面对拒绝 一、成交的两种形式 会议成交（地位、尊严等要求公开性） 面对面成交（特殊私密要求情况下） 三、失败的三种情况 没有准备 没有设计（成交的诀窍：一步一步让客户说YES，让YES成为习惯。） 不主动做庄家（任何一个成交都是庄家的游戏。） 、 又过五分钟，又来了一个女士。大家说女士会不会买A6？不会。这个女士拿的是LV的包，穿着高档的皮鞋，烫发什么的。我一看这个女士肯定买三种车，第一种，奥迪A4，可能是红色的。或者说TT，R8。想评价她在什么地方买什么车，一定要看她的职业，除非她爸爸特别有钱，她老公特别有钱她都不会开R8的。我说这位女士你在干什么，她说我在开一家公司。我说这家公司干什么，她说做商标代理的。首先排除R8，可能是A4和TT。大家说我是卖A4赚钱还是卖TT赚钱？一定是卖TT赚钱。因为卖TT的话可以赚20万，卖A4的话可