OCG商业招商运营合作建议书.ppt

我司参与经营 我司会在旗下高端养生会馆、汽车销售及美容保养、台湾食品、台湾酒业、日式拉面的五大品牌中选取恰当业态进行率先进驻，形成业态的引导性，为招商打开突破口，同时，也将带领我司战略合作商家实现第一阶段入驻 。 开发商收益模式 所有进驻的商家，均可在两种模式下进行合作方式的选择。 1、单纯的租金加免租期模式 2、营业额分成模式 重点引导商家选择营业额分成模式，根据不同的经营业态，推出不同的分成模式。商家不需要交纳进场租金，只需交纳一定数额的保证金及管理费，便可进场装修，根据统一的收银系统及会员消费系统监控销售产值，在每月销售产值中提取固定比例作为开发商当月的营业额分成冲抵租金。 开发商收益模式 分成模式模拟测算： 业态 经营面积 月度营业额 月度分成金额 单位租金折算 便利店 150 100000 10%=10000 67元/月/平米 餐饮 1000 200000 15%=30000 30元/月/平米 特色餐饮 400 150000 10%=15000 37.5元/月/平米 我司收益模式 1、招商服务启动至项目正式开业前，每月服务费10万元，最长不超 过12个月，自第13个月起不再收取。扣点模式商家不收取招商佣 金，租赁模式商家我司收取免租期外、合同期内两个月平均租金 作为招商佣金。 2、开业后运营托管期间，我司在开发商营业额分成中收取佣金10%。 3、运营管理费、推广费等由运营管理公司收取并报计划由甲方审批、 后支出，结余部分与开发商5：5分成。 4、开业前，根据制定的开发商对开业后的运营扶持计划，按月将明 确的运营扶持费用给付运营管理托管单位，并计入第3项费用同 理列支。 商家收益模式 1、可以为商家最大限度的降低开业成本及经营压力。 2、在特色化经营后，商家可根据经营状况灵活小幅调整营业毛利率， 即可最大程度的降低经营风险。 3、最大程度降低了商家因经营困难难以支撑经营成本而导致在培育 期平凡撤场。 4、在运营扶持期间，开发商可根据不同业态不同位置及不同品牌的 商家，制定阶段性免分成政策，也可将某阶段的经营分成全部反 馈作为商业宣传推广及折扣活动基金，加大培育期投入。 商家—— 经营状况与场地租金支付成正比，更能使商家形成合力对商业 进行整体统一打造。 O C G 商 业 运 营 建 议 书 01 此报告仅供客户内部使用，未获得圆梦集团的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。 绝对保密 呈：远东华人集团 圆梦国际 2014——10 目 录 PART 1 商业定位 PART 2 业态定位 PART 3 合作模式 PART 4 运营模式 PART 5 商家资源 商业定位 商业定位前提之一： 一、周边商业体量庞大，项目所处大环境成熟期难以预料。 OCG 项目周边已建成的写字楼大型集中高档商业体量较大，但区域内住宅入住率较低，入住人口增幅有限，同时商务办公配套尚未完全形成，项目的昭示性以及交通通达性较差，都给项目未来的发展带来了较大的压力。 银泰城 商业定位前提之二： ——众多开发商在招商环节持续发力，但困局难破。 目前成都开工建设的城市综合体数量已超过110个，且大多单体体量在10万平方米以上，未来几年预计还将有1000万平方米的体量入市，金融城5平方公里范围内，超过20个城市综合体，众多的商业综合体集中呈现，所有开发商都在花费巨大的代价招商，但招商困局依然难破，同质化严重，若没有强大的现金流做支撑，部分项目的运营将会显得步履维艰，甚至倒闭。 银泰城 商业定位前提之三： ——个别交付项目艰难运营，商家进退维谷。 成都最好的商业，最好的歌剧院，最好的展览厅，文化娱乐均集中在南延线，但没有最够的人口红利分享和消费，庞大的商业体量面临种种尴尬的局面；在已交付的奥克斯广场.九方.苏宁广场等购物中心，“空城”已成为其大多数商业项目的真是写照； 商业定位前提之四： ——经济发展及高端餐饮休闲业经营受挫，众多企业发展步履蹒跚。 ?《2013年度中国餐饮百强企业分析报告》指出，受市场环境和政策环境影响，2013年中国餐饮行业增长放缓，餐饮百强企业首当其冲也经历了经营最为困难的一段时期。2013年全国餐饮收入25569亿元，同比增长9.0%，增速创下20多年以来的最低值，与社会消费品零售总额增速的差距进一步扩大。在整个餐饮市场颓废的大环境下，作为餐饮业龙头的百强企业更是受挫严重。2013年，餐饮百强企业营业收入1911.1亿元，同比增长5.7%，增速比2012年大幅下降10.8个