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福享金生两全分红保险 新产品上市培训 熊市背景下优化产品结构 产品结构 生存礼金 自第二个保单周年日开始，每满两年按保险金额的30%向被保险人给付生存礼金，至 被保险人身故或被保险人年满79周岁。 满期金 被保险人生存至年满80周岁，将给付累计已交的主险保费做为满期金 。 身故保险金 若被保险人身故，按以下方式的大者向受益人给付身故保险金，同时本合同效力终止： ⑴ 累计已交保险费（不包括附加合同的保险费）； ⑵本合同在被保险人身故时的现金价值。 意外身故保险金 若被保险人在年满18周岁至60周岁之前因意外身故，向身故保险金受益人同时给付身故保险金以及18倍保险金额作为意外身故保险金，但最高不超过30万。 全残豁免保险费 若被保险人发生合同约定的全残，在全残持续期内，自被确认全残后的首个保险费约定交纳日开始豁免本合同的保险费（不包括其附加合同的保险费）。 豁免保险费期间，本合同继续有效，但本合同保险计划不得变更。 保险期间：保障至65周岁或80周岁 保险责任： 身故保险金 全残保障 豁免保费 提前给付保险金 行销语言 只要您今天从银行转点资金，就可以同时拥有可以帮您自动储备的账户，固定收益两年给一次，返还快，可作多种用途，不仅能让孩子领教育金，将来也能做您的养老钱；年年享受浮动收益，还可以利滚利，聚成大钱；这个账户可伴您到终身，在特殊情况下起到以防万一的作用，让您永不担心。 （建议对非常有实力的客户5年交费，可让他明年再买一张福享金生）两年后每年都可以给钱。自己赚多少钱是多啊！钱没有赚完的时候，永无止境，赚得再多也都是留给孩子。怎么留？是一次性都留给孩子好，还是留给孩子一个稳定的现金流？现在有一种方式（产品说明略），还不用交税，通过这样一种稳定现金流的注入，就可以轻松做到。一年1笔钱，孩子的基本生活开支应该有了保障，孩子每领一次钱，就想咱一次。 行销语言1： 开店有赔有赚，每年支付几万元的房租费，而且是长期投资，福享金生只用5年的付出换得终身的收益，每年只要从投资收益中拿出20%，即不影响本金还能保证提供一笔稳定回报，留给孩子和家人一笔确定安全的财富。 行销语言2： 什么样的企业可以保证未来几十年间，每年的纯收益都可以保持稳定？但我们的福享金生可以。最后留给后代的是很可观的、不必上税的一笔创业金。 附加住院津贴医疗险的体检规则 注：个人累计投保3个单位（不含）以下的标准体免体检 医务投保 Ⅲ Ⅰ 免体检 4个单位（400元） Ⅰ 免体检 免体检 3个单位（300元） ≧51岁 41-50岁 ≤40岁 个人累计风险保额 年龄段 财务投保 附加住院津贴医疗险的保额与收入的配比 《中意附加住院津贴医疗保险》的累计最高保额不得高于被保险人日均收入的80%，累计投保1个单位者除外。 销 售 实 务 产品特色及优势 1 销售主张 2 目标市场 不同市场保障需求分析 4 一张保单四种资金运用功能 固定收益快速稳定 保障资金两全给付 应急周转从容应对 浮动红利复利生息 一份保障五重规划 全程呵护少中青老年 全面保障生老病死残 灵活取用自由规划 取用现金灵活可选 按需搭配长期保障 1=4 一张保单 四大功能 1→2 两大选择 合二为一 15 一份保障 五重规划 产品特色 固定收益 保障资金 应急资金 浮动收益 固定收益 身价保障 浮动红利 应急资金 现金给付 快速给付 长期稳定 家庭保障 身故高给付 满期全返还 生存有保障 现金调度 生存高额给付紧急资金周转 红利生息 长期复利生息持续保值增值 1=4 一张保单四种资金运用功能 全程呵护 少年佑护 少年成长护理金，补充医疗 青年推进 青年发展扶持金，扶助创业 中年助力 中年立业保障金，补充社保 老年安逸 晚年生活备用金，补充养老 全面保障 生：定期领取，提升生活品质 老：80返还全部保费 病：定期领取，补贴日常医疗 死： 高额保障给付 残：全残豁免保费 一份保障五重规划15 灵活取用 自由规划 灵活取用现金，按需满足人生各个时期财务需求 按需按量随意搭配长期保障，满足不同时期财务安全 1→2 两大选择合二为一 “福享金生两全保险（分红型）”满足了市场和客户对“既能快速见利，又能补充医疗养老；既能在发生风险时给予高额保障，又能有稳定收益”的“复合型”保险产品的需求，是能够上规模的战略性主打产品。 　　　 福享金生销售定位 销售主张 Sales Proposition 立足保障 关注资金 … … … … 生活品质 本金安全 保障灵活 财富积累传承 中意“福享金生” 7天-60岁人士： 希望享受优质的生活 希望获得安心保障 确保资金安全，收益迅速 目标市场 Target market 终身医疗 每两年医药基金（门诊），无此项支