终端如何选择品牌汇编.docVIP

《终端如何选择品牌》俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”，做生意同样担心入错行，更担心选错品牌，如何慧眼识金选择一个好品牌，不妨从以下几个方面进行调查？1.??????? 成立背景：考察厂家成立的时间、资历、注册时间、注册资金、商标注册受理情况，营业执照和经营范围。2.??????? 企业规模：公司实力、员工数量、是否拥有自己的生产基地、版房、仓库？生产基地的出货能力如何？生产设备数量、研发能力、年生产能力。3.??????? 企业文化：核心价值观、理念文化、行为文化、制度文化等4.??????? 公司荣誉：中国驰名商标、中国名牌等5.??????? 公司渠道：公司有没有全国其他地区的分公司或办事处？发展第一家加盟店到现在有多少年历史？目前有多少家直营店，多少家加盟店？计划扩张到多少家店？对于加盟店“开店计划”内容，是否列出详细周全的办法？6.??????? 销售状况：产品的具体销售情况、价格体系、年销售额、增长趋势、增长幅度。有没有稳定的经营宗旨和持续的业绩。了解其他区域该企业产品的市场表现：厂方投入业务人员、广告费等，了解目前旺销区域、滞销区域、未启动区域，看产品是否真正适合本区域；了解产品系列是否完善，是否会有旺季旺销、淡季就跳水的缺撼。7.??????? 团队建设：营销人员素质：厂家营销人员有无受过系统专业培训，营销人员对本厂的产品特性、品牌特征等要素是否清楚。企业中人员的精神面貌、礼仪言行。考察工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。是否有专业且完整的组织，跟你接触的员工素质如何。员工以及已有加盟商是否经常变动、更换是否频繁、人员稳定性。8.??????? 广告宣传：厂家对市场的广告投入计划和投入实绩；什么时间、什么地点，在什么条件下以什么方式投入广告，最好要求厂家提供书面广告计划。运用哪些媒体广告：如网址、网站、报纸、网络媒体信息、广告、宣传手册、广告宣传及品牌形象的支持。全国性宣传计划是否具有可信度和可操作性，公司未来规划如何。可以在《百度》、《中国服装人才网》、《服饰招商网》、《中国服装网》、《中国品牌服装网》等进行搜索。9.??????? 品牌定位：定位要准确、找到同行业中品牌的差异性在哪里，在市场上有没有竞争力。10.??? 品牌管理：总部品牌知名度如何？信息化管理水平？专业和规范度、专业的人士或机构中完成的，如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容。一个成熟的品牌运作方案，一定是在其内部进行了较长时间的调研论证，且已经在内部各级层面做了相关的培训，销售人员是否够专业？11.??? 品牌意识：指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等，尤其是管理层的理念和意识。“服务为王”的时代，企业在服务方面有没有独到的地方。12.??? 品牌筛选：公司同时经营的品牌一共有几个？多比较：多家品牌公司来比较，问厂家代表、问同行代理商、问同行业其他企业业务人员对该品牌的评价；真切感受该企业的全部情况。13.??? 促销管理：是否有促销活动计划？建立知名度与宣传促销活动工具？开幕促销活动计划、期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。14.??? 产品信息（产品受欢迎程度）1)??????? 产品包装：考察厂家的产品质量、包装等产品指标，验证厂家的产品竞争力。2)??????? 产品宣传：网址、报纸、志杂、电视广告、户外广告、宣传单、画册、POP、海报、电子相册等3)??????? 产品定位： USP，即独特的销售主张，卖点突出,差异化明显.看看前几年的与后一季的产品，定位清晰吗？该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据，根据该品牌的定位以，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买？适合哪一年龄层次？4)??????? 产品政策：能否接受当季的营销政策。新品往往有不同的营销政策，比如订单量、附属产品等，你要考虑具体情况。合理的利润空间。预计的收入：根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。“零风险高利润”是 “诱饵”，选成功运作５年以上连锁品牌，正规品牌的加盟商的投资回收期大都在1年左右。5)??????? 产品价格：产品品质与价格差距大吗？价格在你选择的商圈中的竞争优势如何？利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何？新品的价格体系是否符合要求。从中可以看出品牌是否能适应当地市场；产品价格优势产品的整体性、延续性如何？要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力？春夏秋冬的产品价位多少？要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做加盟。6)????