9月销售运营活动方案1汇编.docVIP

9月销售运营活动方案建议 九月，即将迎来房地产传统销售旺季，下半年销售之门由此开启。在沉寂了大半年之后，目前项目招商、销售工作皆进入瓶颈期。要打响下半年强销之战，营造市场火爆运营氛围，为商户制造一定的归属感与信心，必须先做好推广及蓄客工作，以一定营销活动切入市场，形成一定影响力及关注度，从而带动产品销售及市场运营。在此阶段可以以市场消费券送全城引得受众关注，进而推广公寓第二季认筹及市场招商运营工作，以一个点切入，向面扩散，增加宣传影响力。 活动介绍 活动时间：拟定2015年9月27日到国庆节假期期间 活动地点：营销中心和建材城A区 活动主题： ①、 玩转中秋节，寰城送豪礼 1000元建材城消费券，嗨购全市场 ②、 国庆逛建材，首选南方国际 消费即可抽IPAD，中奖率100% 参与对象：全体招商销售意向客户、老客户、待回款客户、微信好友及现场来访人员等 活动内容： ①、中秋节营销中心部分：以微信、网络、DM单页等广告渠道释放送1000元消费券信息，吸引来客到营销中心领取（需登记和关注项目微信方可领取），营销中心对来访客户进行公寓认筹信息宣传，告知客户中秋节当天集中认筹，成功认筹客户享受交6000抵20000购房优惠，还可以获得300元现金返现和现场抽奖活动。中秋节当天在营销中心举行超级月饼品鉴会，新颖、奇特月饼展示、品尝活动和认筹同时举办，借此机会宣传国庆节期间市场内促销活动。认筹当天可允许市场内商户可在营销中门口摆放易拉宝和派发店内优惠券。 ②、国庆节建材城A区部分：国庆节期间在市场举行购物抽奖活动，为期一周，凡国庆节期间到市场内一次性消费满100元者可参与抽奖活动（可使用1000元消费券），凭购物小票或者收据到指定位置参与抽奖，中奖几率100%。为方便消费者通行，国庆节期间可从营销中心准备专车到市场，便于往返接送，增加市场内人流量，提升项目服务品质。 二、活动分解 1、认筹活动 认筹活动由销售部主导，其他部门协助完成。中秋节当天在售楼部进行公寓集中认筹活动，既要保证活动现场氛围，又要保证认筹秩序及数量，就需合理安排工作流程。 时间 事项 内容 备注 8:30以前 布置 售楼部布置、音响等到位 9:00— 认筹 持续进行认筹登记工作和消费券登记领取工作 销售员负责客户讲解，客服负责签单，财务收款 9：30 月饼盛宴 欣赏、品尝月饼 9:30— 微信游戏 微信游戏大比拼，每个游戏前三名可获得月饼礼包一份 总共推出3轮游戏 9:30 微信抽奖 第一轮抽奖，10个ID号 10:00 微信抽奖 第二轮抽奖，10个ID号 10:30 微信抽奖 第三轮抽奖，10个ID号 11:00 微信抽奖 第四轮抽奖，10个ID号 建材城A区消费抽奖活动 本活动主场为A区市场，需将市场内布置出活动氛围，并与各商家协商好活动优惠及信息释放，建议在大门口摆放促销展板和导购指南，方便消费者准确找到指定商家。为保证现场销售氛围，国庆节期间所有商家需保证开门时间，不得私自关店。 活动动向分解： ①、消费者进店消费，购买商品后需保存购物小票。 ②、凭小票至由公司提供地点参与抽奖活动，参与抽奖者需做详细登记。 ③、消费者抽奖后，工作人员根据奖项给予奖品。 活动推广 本次活动推广以软文为主，硬广为辅，通过微信、网络、DM单页等全线铺开推广，配合适当电话邀约、行销及车辆巡游等多渠道开展，借助适当现场包装营造一定的活动氛围，具体推广渠道及内容见下表： 渠道 频次 内容 备注 微信软文 每周1次 根据实际情况宣传公寓认筹、市场促销和领取消费券信息 在微信里可进行抽奖互动 网络软文 持续进行 根据实际情况宣传公寓认筹、市场促销和领取消费券信息 以盖楼形式进行礼品发放，扩大吸引力 DM单 持续进行 根据实际情况宣传公寓认筹、市场促销和领取消费券信息 街面派发，同时告知其活动信息 车队巡游 每周3次 宣传市场运营信息及消费券领取信息 可带发单员跟车发单 电话邀约 持续进行 活动前邀约客户领消费券，并告知客户活动信息 销售部负责邀约客户领券，物业部负责邀约有券人员到市场消费抽奖 夹报 活动前一周3次 由楚天都市报夹报，释放活动信息 扫楼 活动前一周 在市内各大新建楼盘进行扫楼活动，释放领取消费券信息 新建楼盘装修群体庞大 活动奖品 认筹当天微信抽奖礼品：共40份，建议为价值50元左右月饼一盒。 微信游戏礼品：共9份，建议为价值50元左右月饼一盒或者现有锅具 消费抽奖礼品： 一等奖：IPADMINI1台；二等奖：驼绒被1床（现有） 三等奖：保温杯1个（现有）；四等奖：项目雨伞1把（现有） 五等奖：1.5升食用油1壶 4、推广期间微信抽奖、盖楼礼品：共