服装专业毕业实习手册分解.doc

一、实习记录 时间： 3月23日 上午 ； 地点： 包头市玉玺服装服饰有限责任公司 签名： 时间： 3月23日 下午 ； 地点：包头市玉玺服装服饰有限责任公司 签名： 注：实习记录必须手写 （第1页） 时间：3月24日 上午 ； 地点：包头市玉玺服装服饰有限责任公司 签名： 时间：3月24日 下午 ； 地点：包头市玉玺服装服饰有限责任公司 签名： 注：实习记录必须手写 （第2页） 时间：3月25日 全天 ； 地点：包头市玉玺服装服饰有限责任公司 签名： 时间：3月26日 全天 ； 地点：包头市玉玺服装服饰有限责任公司 签名： 注：实习记录必须手写 （第3页） 时间：3月28日 全天 ； 地点：包头市玉玺服装服饰有限责任公司 签名： 时间：3月29日 全天 ； 地点：包头市玉玺服装服饰有限责任公司 签名： 注：实习记录必须手写 （第4页） 二、实习报告 1.实习目的 实习在于培养实践动手能力，使所学的专业理论知识与实践相结合，为更好的适应社会的需求打下良好的基础。通过到服装企业生产一线实践的方式，对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练。 2.实习时间 2016年3月21日——1月30日 3.实习地点 3.23全天——包头市玉玺服装服饰有限责任公司（昌福村105号） 3.24全天――包头市玉玺服装服饰有限责任公司（昌福村105号） 3.25全天――包头市玉玺服装服饰有限责任公司（昌福村105号） 3.26全天——包头市玉玺服装服饰有限责任公司（昌福村105号） 3.27全天――包头市玉玺服装服饰有限责任公司（昌福村105号） 3.28全天——包头市玉玺服装服饰有限责任公司（昌福村105号） 3.29全天——包头市玉玺服装服饰有限责任公司（昌福村105号） 4.实习内容 （1）包头市玉玺服装服饰有限责任公司的基本情况介绍 公司自成立以来，一贯坚持“诚信铸就品质”，坚持以专业化、标准化、规模化为经营理念。坚持“客户的微笑是我们全力以赴的理由”是我们的服务理念。依托战略国际全球领先的专业技术和营运经验。展望未来，我们将坚持贯彻以“质量为本、诚信服务”的方针；以“客户受益是生存之本、客户成功是发展之源”的独特经营理念。 （2）在包头市玉玺服装服饰有限责任公司业务助理岗位的基本工作情况 我在包头市玉玺服装服饰有限责任公司是一名实习业务员。在学校学的都是一些理论，所以在公司是用实践来检验理论的好机会。刚入公司做的都是基本工作。在看了厚厚的一沓资料后，熟悉产品及其流程后，经理安排我和新客户沟通，通过电话，邮箱，及QQ向客户介绍我们的成品，另外还需要做报价单。除此之外，记录单子和资料整理查询也是由我负责，在暑假的时候也做过类似的工作，总体来说这块不难。每天对着电脑和电话并不能完全的了解产品及其生产流程，所以只要有机会我就会申请去展厅实际地感受产品及其外包装的特点，这对我在向客户介绍的时候有非常大的益处。另外，公司经常会有人去工厂，我会抽出时间搭他们的顺风车去工厂车间学习，这样我能清楚地知道一套服装的制作流程走下来哪里会比较容易出现问题，让我以后在这些问题上能早些想出对策。现在的我还只是开了个头，以后的路还很长，要学的东西也很多。现在最主要的就是保持积极的心态，慢慢地积累经验及不断地学习，为以后能走得更远做好准备。 5.实习总结 刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下