基于Excel的精销售管理与分析模型.doc

?????????????? / 课程特色 ??? 课程概述： ??? 当您面对千变万化的市场和复杂的公司运作，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是您的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；您的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立您的仪表盘，通过利用现有的数据记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（office软件自带），让您在轻易间洞察秋毫。。。。这些您全都知道，而且很容易掌握，只需要您的加入。 ??? 特别介绍： ??? 课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理 ??? 精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始，销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。???? 每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况。 ??? 计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。 ??? 课程特色： ??? 是管理培训，区别于技术培训，以解决管理需求为核心，以OFFICE为工具和手段，达到提高工作效率，提升工作质量，启发管理思路的目标。 ??? 培训后可以获得很多实用的管理模型，学员的EXCEL操作和应用水平也可以得到快速提升 ??? 培训收益： ????您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。 ????您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略。 ????您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。 ????您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略。 ????您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理。 ????您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策。 ????您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略。 ????您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源。 ????您可以分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局和人流规划。 ????您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率。 ????您可以跟踪您的工作进程和结果分析，改善您的工作。 ????您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度。 ????您可以通过学习行业内其他公司的管理案例，启发管理思路。 ????您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场，快速找 ??? 您可以得到以下营销管理分析模型： ??? 产品上市价值链分析模型?? ??? 费用明细（返利、经销商进货奖励、批发商奖励、业务员开发奖、人员费用运费）影响变动（预计销量/月、公司销售额（不含税）、区域盈利（元）、公司盈利（元）、业务员奖励、业务员工资费用、经销商利润空间、零售批发商利润空间、项目固定支出、公司净毛利） ????经销区域赢利分析和预测 ????利润敏感性分析模型 ????销售预算测试表 ????销售海量数据分析（5分钟内用数据透视表得到管理信息） ????产品线分析 ????分客户的盈利分析 ????副本投诉记录 ????经销商分析 ????市场调查表 ????应收帐款数据 ????运输漏包分析 ????投资项目盈亏平衡分析 ????产品市场对策分析（气泡图的实际应用） ????模拟运算实例 ????规划求解在产能分配中的实际运用等 课程大纲 模块一：运营仪表盘原理介绍 1.????运营仪表盘的三大功能 2.????建立运营仪表盘的4个步骤 3.????商务智能架构 4.????运营系统和商务智能的关系 5.????数据成熟度模型 6.????从