营销策划课件研讨.ppt

市场营销策划;第一章 市场营销策划的一般原理;第一节 市场营销策划概述 ;一、策划的地位与作用; ;;;;策划与计划的区别：; 策划的三要素 ;;;; 2. 目的（方向）;;3.可行性 （可操作性）;;;;三、营销策划--是企业对将要发生的营销行为进行超前规划，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。 ;第二节市场营销策划的内容 ;;4）顾客满意（CS，customer satisfaction）策划 顾客满意策划即从顾客的角度出发进行市场营销组合设计，以提高满意度为目标，进行企业营销策划，以顾客满意度作为指标评价企业营销活动效果的方法、措施、策略等。;;;;;;;;回目录;;第一节 市场营销策划的原则、步骤与方法 ;第一节 市场营销策划的原则、步骤与方法;第一节 市场营销策划的原则、步骤与方法;;第二节 市场营销策划书的设计与撰写 ;第二节 市场营销策划书的设计与撰写;第二节 市场营销策划书的设计与撰写;回目录;;第一节 拟订调研方案 ;第一节 拟订调研方案;第一节 拟订调研方案;第一节 拟订调研方案;第一节 拟订调研方案;;第二节 设计调研技术 ;第二节 设计调研技术;;第三节 组织调研实施;;第一节 识别企业的竞争对手 ;第一节 识别企业的竞争对手;第一节 识别企业的竞争对手;;第二节 一般竞争战略策划 ; 一、成本领先战略策划：以廉取胜 成本领先战略----是指企业在追求产量规模经济效益基础上努力降低成本，是产品在同行中成本最低，居于领先水平。 成本领先的途径有两条：1.采取各种措施进行成本控制。 2.采用先进设备提高劳动生产率 ;第二节 一般竞争战略策划;第二节 一般竞争战略策划;;第三节 企业竞争战略策划 ;第三节 企业竞争战略策划;第三节 企业竞争战略策划;6.收缩防御 是指市场领先者因为自己的业务范围太广泛而使自己的力量太分散时，面对市场竞争者的进攻应该收缩战线，将力量集中到企业应该保持的业务范围或领域内。 ;第三节 企业竞争战略策划;第三节 企业竞争战略策划;第三节 企业竞争战略策划;回目录;第一节 个别产品策划;第一节 个别产品策划;第一节 个别产品策划;;第二节 品牌产品组合策划;第二节 品牌产品组合策划;第二节 品牌产品组合策划;;第三节 新产品开发与推广策划;第三节 新产品开发与推广策划;第三节 新产品开发与推广策划;第三节 新产品开发与推广策划;回目录;第一节 制定价格策划;第一节 制定价格策划;第一节 制定价格策划;第一节 制定价格策划;;第二节 修订价格的策划;第二节 修订价格的策划;第二节 修订价格的策划;第二节 修订价格的策划;第二节 修订价格的策划;第二节 修订价格的策划;;第三节 变动价格的策划;第三节 变动价格的策划;第三节 变动价格的策划;第三节 变动价格的策划;第三节 变动价格的策划;回目录;第一节 销售渠道的策划;第一节 销售渠道的策划;第一节 销售渠道的策划;第一节 销售渠道的策划;第一节 销售渠道的策划;第一节 销售渠道的策划;第二节 物流系统策划;第三节 物流系统策划;;;;回目录;第一节 广告策划;;;;;;第二节 公关策划;;第三节 SP策划;SP策划的要求主要有以下几点： 1、SP策划通常是作短程考虑，为了立即反应而设计，所以常常都有限定的时间和空间。 2、SP策划注重的是行动，要求消费者或经销商的亲自参与，行动导向目标是立即的销售。;;;;第四节 推销策略;;;;;;;;回目录;;第一节 网络营销;第一节 网络营销;第一节 网络营销;第一节 网络营销;第二节 网络营销动作策划;第二节 网络营销动作策划;第二节 网络营销动作策划;第二节 网络营销动作策划;回目录;第一节 整合营销策划概述;第一节 整合营销策划概述;第一节 整合营销策划概述;第二节 整合营销运作策划;第二节 整合营销运作策划;第二节 整合营销运作策划