序 言;
虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能,并且逐步完善了大订单领域的销售技巧,但却仍然无法确定某个具体项目的控制力度——也就是项目的成功率。
通过对能源、电信、交通、企业等行业大项目的大量调研与分析,我们总结出了一个可以评测销售项目进度和预判项目成败的定量模型——C139模型。
;3、关于C139模型理论:
2010年获《哈佛商业评论》创刊100期最具价值的100个管理理念奖。
4、邢波——C139模型创始人——唯一入围该奖项的华人,并获邀成为该杂志的作者及讲师。
;
C139模型详解
用C139值判断大项目控单力
用C139模型指导销售行为
用C139模型指导代理商管理; 什么是C139模型
9个必清事项
3个趋赢力标杆
1个决定力指标
C——来自教练的评分
C139评分;一、C139模型详解—什么是C139模型;C139模型详解—什么是C139模型;C139模型详解— 什么是C139模型;C139模型详解—— 9个必清事项;9个必清事项可分为三类;C139模型详解—— 9个必清事项;C139模型详解—— 3个趋赢力标杆;C139模型详解—— 3个趋赢力标杆;C139模型详解—— 1个决定力指标;C139模型详解—— 1个决定力指标;C139模型详解— C—来自教练的评分;C139模型详解— C—来自教练的评分;C1
您可能关注的文档
最近下载
- CECS31_2006 钢制电缆桥架工程设计规范.pdf VIP
- 报警设备检查表.docx VIP
- 长沙渣土处置工地洗车作业平台及配套设施标准化建设技术和管理.PDF
- 强迫症康复要素分享-强迫症根治法-锦囊.pdf VIP
- DB43_T 420-2008_油浸变压器排油注氮消防系统设计、施工及验收规范.pdf VIP
- 学校校园广播系统使用制度及流程.docx VIP
- 通用多轴箱设计课件.ppt VIP
- GB_T 275-2015滚动轴承 配合.docx VIP
- 建筑电气工程CAD实用教程﹝杨彬﹞.ppt VIP
- 云南省2025年普通高等学校面向中等职业学校毕业生招生考试(专业理论测试)医学类.docx VIP
原创力文档

文档评论(0)