对待客户三态度。销售.docVIP

 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%CF%FA%CA%DB  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%CF%FA%CA%DB 销售代表如果能够帮助 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7 客户找出他们未觉察到的问题，并提供解决办法， HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7 客户就会对我们更加 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%D7%F0%D6%D8  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%D7%F0%D6%D8 尊重，把我们当作顾问。 　　1. HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7 客户需要得到 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%B9%D8%D7%A2  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%D8%D7%A2 关注 　　虽然在与 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7 客户沟通的过程中， HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%CF%FA%CA%DB  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%CF%FA%CA%DB 销售人员总是千方百计地围绕着 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7 客户的需求展开推销活动，似乎 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%CF%FA%CA%DB  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%CF%FA%CA%DB 销售人员处于绝对的被动地位。可是，在 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7 客户看来却不尽然，他们常常感到 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%CF%FA%CA%DB  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%CF%FA%CA%DB 销售人员就像在对自己展开进攻，因此，他们经常将自己置于一种严密防守的被动状态当中。 　　 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7 客户在心理上的严密防守其实正反映出了他们期望得到 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%B9%D8%D7%A2  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%B9%D8%D7%A2 关注的需要。 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%CF%FA%CA%DB  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%CF%FA%CA%DB 销售人员应该明白，在你向 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7 客户施展各种推销技巧的时候，你的目标通常很明确，即说服 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7  HYPERLINK /keysearch.jsp?key=%BF%CD%BB%A7 客户购买你的产品。可是对于 HYPERLINK 99:8088/keysearch.jsp?key=%BF%CD%B