第八章：进出口合同的商订(4学时)解释.ppt

国际贸易实务;The Practicality of International Trade;; 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。;【目的与要求】了解进出口合同的订立在交易中的重要性及基本情况；理解进出口合同的订立相关基本概念 ；掌握订立国际货物买卖合同的法律步骤（发盘和接受的有关惯例）和合同基本内容 ；熟练掌握国际货物买卖合同的法律步骤在实际业务中的应用 。 【重点 】发盘、接受 【 难点】《公约》对发盘和接受的解释 ;第一节：交易磋商的形式与内容; 国际贸易实务 第八章;一、询盘（ Enquiry、 Inquiry）; 1、含义;2、询盘的种类;3、询盘时应注意的问题;二、发盘(Offer); 1、发盘的含义: 发盘又叫报盘、发价、报价，合同法中称为要约。是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交???条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节，它对于发盘人具有约束力。 《公约》对发盘的定义：;大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 ;2、发盘的种类;3、构成有效发盘的条件;发盘的构成要件;发盘的构成要件;4、发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） 1、明确规定有效期 例如“发盘有效期为3天”（ OFFER VALID THREE DAY） 发盘7天内复（OFFER REPLY IN SEVEN DAYS） 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的 起讫问题。（见《公约》第20条的规定） 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如:“限5日复到我方有效”（ OFFER SUBJECT REPLY FIFTH HERE）或“发盘有效至我方时间星期五”。 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。;2、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 注意：口头发盘应当场表示接受 案例; 案例1: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？;?分析： 中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。;案例2：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。 试对此案例进行分析。;5、发盘生效的时间 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点： 1、投邮主义（Dispatch Theory）或发信主义(send off, post, mail, message, letter) 2、到达主义（Arrival Theory）或收信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。;6、发盘的撤回与撤销 (1)发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） 是指发盘在发出之后但是在到达受盘人之前，即发盘尚未生效时被取消。 A.英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见 B.《公约》的精神 C.发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用;(2)发盘的撤销(Revocation) (发盘生效后) 是指发盘到达受盘人之后，即发盘已经生效后，发盘人取消该发盘、解除其效力的行为。 各国法律对发盘能否被撤销有不同的规定： —