购买心理和推销流程-2.pptVIP

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2016-07-23 发布于安徽
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销售流程研讨;销售流程重要性;1分钟查查共有多少个点?;请回答!;查查共有多少个点?;销售流程重要性;销售流程是相当重要的！销售流程是：一门科学？一门艺术？;小龙讲义;购买心理与推销流程;购买心理;人生何处不推销;销售流程; 开拓准客户: 营销的基础。安排约访: 准备工作做得越充分，对于准客户的状况了解得越多，接触准客户成功的几率也就越高。接近：突破人际关系的第一关，为后续的推销步骤奠定基础。收集客户资料：因为营销员了解准客户各层次的资料及需求并激发其购买的意愿寻找购买点：找出客户最关心的方面建议案设计：因为营销员能针对准客户的需求，提出解决方案 ; 建议案说明：按客户的实际情况，为其设计最符合他需求的商品计划，并通过解说让其了解商品本身所带??的利益。成交：促成签约的过程，其间解决客户的问题，使其比较后采取行动购买。售后服务: 是永续经营的重要基础;购买心理与推销流程;销售技巧的学习过程;结论