商务谈判电子教案(第一、二章)技术分析.ppt

商 务 谈 判;内容提要;商务谈判与我们生活的关系;进入二十一世纪，我国的市场经济体系得到了不断的完善和发展，商务活动已成为经济活动中的一种普遍现象，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对经济社会的进步都起着积极的作用。 当今社会生活日益强调在竞争中合作，而且人们介入谈判的频率不断增加。商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。;第一部分 商务谈判概论;谈判的概念;商务的概念;商务谈判的概念;商务谈判的特点;商务谈判的要素;谈判当事人;谈判标的;谈判的背景;第二章 商务谈判的分类;买方与卖方地位的谈判－在买方市场条件下;买方与卖方地位的谈判－在卖方市场条件下;合作地位的谈判－在平等条件下; 不求交易结果的谈判;民间谈判;官方谈判;总结：商务谈判的原则 ;参考资料：谈判的相关理论