企业经营理念和市场观念.docVIP

企业经营理念与市场观念　　市场观念是企业从事市场营销活动的基本指导思想和行为准则，是企业开展市场营销活动的根本出发点，也是工商企业的经营哲学，包括营销管理者的立场、观点、信念以及思维方式等。任何企业的市场经营活动都是在一定的市场观念的支配下进行的，而市场观念是否正确直接关系到企业经营的成败。因此，企业必须十分重视树立正确的市场观念，并用以指导自己的营销活动。一、市场观念的发展　　市场观念是在市场营销实践的基础上形成的，并随着社会生产力水平的提高、商品经济的发展和市场形势的变化而不断发展和演进的。从西方发达国家工商企业市场营销的实践看，市场观念大体上经历了以下阶段：1、生产观念　　生产观念是一种以生产为中心的经营指导思想，它非常古老，流行于资本主义工业革命完成以前。那时，由于生产发展缓慢，市场上多数商品供不应求，只要商品质量过关、价格便宜，就不愁在市场上找不到销路，而且多数产品是顾客登门求购。在这种情况下，企业的整个经营活动以生产为中心，千方百计增加生产、提高产量、降低成本，而不必考虑销售问题。“我能生产什么，就卖什么”就是这种观念的集中反映。例如：20世纪初，美国福特汽车公司制造的T型车供不应求，公司创办人享利·福特曾傲慢地宣称“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的”。公司倾全力于汽车的大规模生产，降低成本，扩大市场。因而又被称为“生产者导向观念”。这种经营思想在市