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陈列的方法 陈列的步骤： 一．陈列主题 二．陈列规划 三．商品划分 四．陈列方法 五．内外呼应 六．更换要求 陈列主题 库存分析：商品量深的，陈列至重点区域推广，量少断码商品陈列至中岛及后场； 当季新品：新品到店重点陈列至重点区域推广，过季商品陈列至中岛及后场； 商品换季：根据天气情况，重点区域陈列推广适合销售的商品； 促销活动：根据促销活动内容，重点区域陈列推广； 陈列规划 陈列重点区域：考虑店铺外人流方向和店内主次通道，顾客第一视觉所看到的陈列区域；（例如橱窗、前场服装板墙、导入台、中岛及后场正面对视入口的服装板墙） 商品划分 1.系列划分 A.商务、B.时尚 根据商品系列SKU数量比例进行划分： a.时尚系列比例较多时，可前后半场划分，时尚系列陈列至前场，商务则陈列至后场； b.商品系列比例均衡，可左右半场划分，时尚系列陈列左区，商务系列右区，可相互替换； 2.商品季度 a.春、b.夏、c.秋、d.冬 根据年份及季度依次陈列： 当季新款陈列至板墙上，旧款陈列至中岛，或叠装，外套打底； 3.商品风格 a.针织衫、b.T桖、c.衬衫、d.毛衫、e.夹克、f.西服 首先把商品风格进行划分集中，根据库存量多的、周次最畅销的款式、当季POP主推商品、或当季流行的风格和颜色，陈列至前场板墙、模特及正挂； 4.商品面料 a.棉质、b.天丝、c.麻料、d.棉麻混纺 根据商品的面料，进行上下装搭配； 5.商品颜色 a.亮色和暗色、b.冷色和暖色； 颜色分类 冷 色：绿色、蓝色、紫色 暖 色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种颜色相配； 近似色搭配：两种相近的颜色搭配； （例如：红色+桃红、黄色+橙黄色、红色+紫色等） ※注意事项※ （商品年份、系列和风格如何区分，请参考商品陈列指引） 陈列方法 1.显而易见: 把商品陈列让顾客容易看见的位置（橱窗、模特、导入台、正挂），吸引注意才能打动顾客的购买欲望，所以商品陈列要求醒目。 2.取放方便: 要将商品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，方便顾客更好触摸商品及试穿； a.橱窗及模特搭配的商品，相邻的板墙正挂必须重复陈列或展示相似风格及颜色的商品； b.板墙及中岛的商品陈列间距保持（6-7CM），保持陈列整齐美观，方便客户取放试穿； 3.整洁直观: 陈列展示的商品都必须熨烫平整，保持所有陈列的商品整齐及干净，衬衫的领扣及袖口必须统一系封顶，浅色的商品短期性（7-10天）进行更换； 4.配搭合理: 所有商品必须按系列划分集中陈列，上下装系列及面料相近搭配，正挂及模特展示必须保证库存及尺码的充足。 A.正挂: 正面展示商品， 更直观吸引顾客的注意； 1.一般挂2件（衣服+裤子），秋冬2-3件（外套+打底衫+裤子）； 2.服装尺码M、L码，M码（48码）最佳 ； 3.裤子尺码M、L码，L码（30码）最佳； 4.上下装搭配必须同一系列风格； B.侧挂 商品容量区，集中同系列商品，便于客户触摸及取放，以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意； 1.相同风格的货品陈列在一起 ； 2.颜色由明到暗，由前到后依次陈列，亮色商品通常陈列中间； 例如：亮色为O、暗色为X，即XXOOOXXOOOXX； 3.上下装搭配陈列； 例如：衣服为O、裤子为X， 挂法一：XXXOOOOXXOOOO 挂法二：OOOXXOOOXXOOO 挂法三：OOOOOXXXOOOOO 4.中岛相对最后一件商品要反转正面陈列； 5.板墙及中岛的商品陈列，以挂钩距离为单位保持6-7CM； 6.面料和款式的挂法，由薄到厚，由短到长； 7.每单元板墙，都要放置一双同系列的鞋子搭配陈列； C.叠装 展示台陈列相邻系列的商品，以丰富多变的手法吸引客户的注意，让顾客即易看见、便于取放； 1.同系列的商品，要求鞋服配组合陈列在一起； 2.配饰必须拆除包装陈列； 3.上装2件做叠装，灯光展示台深色商品在下，浅色商品在上重叠陈列展示，黑色展示台陈列则相反，浅色在下，深色在上重叠陈列展示，如深色叠装搭在浅色叠装的一半间距； D．模特 展示相近区域风格的商品，以成套的组合搭配展示，吸引顾客的注意，提高进店率及试穿率； 同系列的商品组合搭配，面料统一； 商务系列组合颜色建议不超过2种，时尚系列建议不超过3种； 橱窗及站地模特，都必须穿着鞋子； 领带、皮带、鞋子配搭必须与服饰颜色相近； 商务系列组合，必须搭配领带； 内外呼应 橱窗的模特展示与店内板墙商品展示相呼应； 对应POP的板墙，陈列的商品必须同一系列风格； 店铺整体的明暗的是否均衡； 更换要求 每月3、13、23号需更换店铺陈列，并照片反馈（拍照要求，稍后看附件） 新品回货及商品过季退仓需微调整陈列； 根据天气变化原则即时更换陈列； 根据客户进