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5.1 PW调研报告格式 新产品或新行业研究 前言 第一部分 不锈钢材料知识 定义 分类 发展史 特点与性能 特点与用途 第二部分 不锈钢线材行业研究 世界不锈钢市场分析 中国不锈钢线材市场现状 国际不锈钢线材市场现状 不锈钢伸线企业介绍 韩国高丽商事株式会社 韩国大新制钢 韩国曼号 日本住友电气工业株式会社 日本铃木金属工业株式会社 日本精线株式会社 第三部分 不锈钢线下游行业研究 弹簧市场 弹簧用不锈钢线介绍 中国弹簧行业现状 中国弹簧行业市场前景展望 中国弹簧行业面临的挑战 弹簧用钢线主流品牌 中国弹簧用不锈钢线销售渠道 目前弹簧用不锈钢线价格与利润 不锈钢微丝（又名不锈钢纤维）市场 紧固件市场 琴钢线市场 第四部分 不锈钢上游行业研究 山西太钢不锈钢股份有限公司 宝钢集团上海第一钢铁有限公司 张家港浦项不锈钢有限公司 台湾烨联钢铁股份有限公司 上海克虏伯不锈钢有限公司 昆山大庚不锈钢有限公司 分析结论 不锈钢产品调研报告 5.1 PW调研报告格式 老产品或老行业研究 中国北方地区LSEDM-WIRE(慢走丝切割线)市场调研报告 前言 第一部分 华北市场概况 市场容量 区域布局 大客户分布情况 特点与性能 特点与用途 第二部分竞争对手概况 特点分析 产品现状 价格调查 第三部分华北市场销售渠道 概况 销售方式 经销渠道 分析结论 5.2 PW调研报告撰写技巧 万事开头难，建模最重要； 报告有重点，切忌做台账； 行文需客观，不可少分析。 报告写的好不好衡量标准是什么？ 是否解决了调研目标中的疑问； 是否让需求者满意； 是否成本最小化； 是否利于后续持续性调研开展； 是否分析出对现状有所改善并可以实施的观点。 5.3 调研报告推广技巧 营销无处不在，学会推广你的报告，酒好也怕巷子深。 请参考《企业营销人员如何进行市场调查》。 博威调研之道，科学做事，诚实做人！ THANK YOU！ Murphy 2006年1月于宁波云龙 2.2.2 观察法 观察法的优缺点 观察法的运用 市场调查过程的控制 观察法的优缺点 观察法的优点 具有较高的准确性 简便易行 客观 不存在沟通的障碍 观察法的缺点 不够深入、具体 费用高、时间长 2.2.3 试验法 试验法的优缺点 试验法的具体类型 试验法的运用 市场调查过程的控制 试验法的优缺点 试验法的优点 资料客观、具体 直接真实地反映市场 方法科学 试验法的缺点 时间长、费用高 不能用于进行趋势分析 影响因素复杂多变，难以准确分析 试验法的具体类型 事前事后对比试验 控制组同实验组对比试验 有控制组的事前事后对比试验 事前事后对比试验（1） 网点1 网点2 网点3 网点4 事前销售额 21 28 22 21 事后销售额 31 39 35 32 事前事后变动 10 11 13 11 事前事后对比试验（2） 事前事后变化趋势柱形图 控制组同实验组的对比试验（1） 网点1 网点2 网点3 网点4 网点5 网点6 控制组销售额 23 21 24 试验组销售额 35 32 34 控制组同实验组的对比试验（2） 控制组与实验组对比试验 有控制的事前事后对比试验 组别 事前值 事后值 变化量 对比效果 控制组 32 35 3 15 试验组 34 52 18 2.2.4 展示会法 展示会法的优缺点 展示会法的运用 市场调查过程的控制 展示会法的优缺点 展示会法的优点 可以集中收集市场信息 资料真实可靠 展示会法的缺点 样本容易产生偏差 费用昂贵 2.2.5 综合法 综合法是对上述各种方法的综合运用，它有效的避免了各种方法的部分缺陷，因而相对而言更为有效。但容易导致调查的失控与成本的上升。 2.6 网上调查 网上调查概述 网上调查的优点 网上调查的缺点 网上调查的步骤 网上调查的方法 2.6.1 网上调查概述 网上调查是借助于联机网络、计算机通讯和数字交互式媒体实现研究目的的市场调查方法。 网上调查的大规模发展源于20世纪90年代。 网上调查具有自愿性、定向性、及时性、互动性、经济性与匿名性。 2.6.2 网上调查的优点 组织简单 费用低廉 客观性好 不受时空与地域限制 速度快 2.6.3 网上调查的缺点 网民的代表性存在有不准确性 网络的安全性不容忽视 受访对象难以限制 2.6.4 网上调查的步骤 确定目标市场 设计调查问卷 选择调查手段 电子邮件发送问卷 利