（企管）中山新创力综合社区商业中心项目招商销售执行策划方案.pptVIP

塔楼住宅的价格分析 价格是消费者购房的第一关注要素，本项目由于塔楼下面是商业有人流噪音、临近马路上的车流等因素，建议住宅部分以价格作为竞争优势，故此建议总体均价：3500元/平方米。 返回目录 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 销售经济效益评估 返回目录 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 结 束 语 感谢中山新创力房地产开发公司领导的信任与委托，中山新创力·商业项目招商、销售执行方案在深入了解中山商业市场及商业发展基础上，分别从项目的招商、销售、推广三大方面进行了详细的阐述及建议，我司认为中山新创力·商业项目的市场定位及营销思路完全吻合中山市场现状，并正确的反映出中山商业发展的新趋势和时代潮流。作为中山首席社区生活MALL，通过树立贵司崭新的品牌形象，结合我司多年商业地产的成功运营经验以及优质的专业资源整合，必将成功引进世界顶级零售巨头，吸引众多品牌专卖商家的进驻，共同谱写中山商业地的新篇章！ 返回目录 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 三明国际——打造中国商业策划第一品牌！ 本次汇报到此结束！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 4.5流动的传播媒体——车身广告。 车身广告是流动性的传播媒体，在其所经过的地区皆可吸引广大公众的注目，在这一过程中也较好地解决了知名度推广的问题。我司建议，在经过中山市主要道路的公交车投放车身广告，达到“花小钱，办大事”的媒体原则。 返回目录 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 4.6让政府的咽喉为项目树品牌大旗——创造新闻价值。 创意，不仅仅来自于广告的表现，若在媒体设计下更多的心思，所创造的影响与冲击有可能发挥超常的力量。报纸媒体除了常规的广告宣传外，其相当关键是，在于成为了政府的宣传咽喉，对于国人来说，则意味着权威性与公正性。这一点，有必要成为中山新创力在入市期将充分利用的资源。 返回目录 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 对此，我司建议，与媒体（初拟《南方都市报》）展开紧切的联系，在一天内，以超常规的4个版长篇报道中山新创力，从项目自身的优势等等各个方面，利用报纸媒体的辐射面，向众多的读者强烈地灌输中山新创力的信息。 在读者接受信息的同时，可感受到政府对中山新创力的认同与支持，对项目亦产生高度的关注；同时，也深刻体会到发展商所拥有的雄厚实力与社会资源，无形中提升了信心。 返回目录 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 5.传播费用预算及分配原则 5.1 费用分配原则 传播推广费用是项目费用支出的重要组成部分，费用分配是否合理，对项目销售影响至关重大。必须适量、合理分配，达到准确无误的原则。考虑到本项目的销售任务，对此，我司建议遵循“至始至终强势出击”的基本原则。 5.2 整体传播费用比例及预算 中山新创力传播费用预算：项目总销售额的2-3% 注：此费用不包括销售现场的建设与装修。 返回目录 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 5.3传播费用分配 纸广告——包括硬性广告、夹报广告及新闻炒作，约占整体传播总费用的30%； 电视广告——包括专题节目及新闻炒作，约占整体传播总费用的15%； 公关促销活动——包括各阶段的公关促销活动、礼品，约占整体传播总费用的20%； 广告品制作——包括楼书、海报、POP、展板、现场包装品、礼品、指示系统。约占整体传播总费用的5%； 户外广告——包括各类路牌广告、灯箱广告、车身广告。约占整体传播总费用的30%。 返回目录 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 5.4各阶段费用分配原则 市场预热期：30%； 开盘/公开发售期：50%； 销售延续期：20% 返回目录 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 6、各阶段的推广执行方案 6.1市场预热期 时间：2006年 6-8月 配合招商进度，重点围绕项目的信息传播，包括定位、名称、位置、卖点等项目信息；商业地产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上一定要争取一炮而红，否则项目再有前景，也可能难以为继、中途夭折。所以我司强调地产销售的预热期是开盘造势的一部分，我司建议前期进行少量的广告投放，可以积累一定的客源；后期配合事件营销逐步加大推广力度，同时也增强了客户的投资信心。 返回目录 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 推广主题： “中山首席时尚社区生活MALL” “新创一派、魅力之城” 媒体组合： 以户外、公车、围墙广告为主，报广软文和硬广为辅 重点：通过事件营销造势： 中山新创力“巨额奖金征集商场命名”活 动将贯穿市场预热期和公开发售期，以活动营造声势。 返