（企管）价格策略报告撰写的原理方法p.pptVIP

价格策略报告培训回顾 1.内容 展现我司对于操作项目（如何为项目定价+如何实现）的客观专业的分析过程形成的智力成果； 2.目的 最终目的是为了推动发展商按照既定的战略进行项目推进； 3.工作节点 项目认筹开始后，算价工作开始前； 九盏灯新地产 — 微信号：dichan9999 2015年5月大礼包目录 万达空间营销矩阵 万达商业研究｜华南区建筑中心｜中原 中外景观 居住区景观设计 成都万科设计产品研究｜电子书 PDF 房地产营销19讲｜畅销电子书 PDF 南京绿地广场综合体前期策划报｜博思堂 绿地产品研究分析报告 绿地南昌中央广场规划 地产业微信营销解决方案 中外景观 城市商务区｜电子书 九盏灯新地产，专注于互联网时代地产新媒体营销，致力于做中国最好的地产微刊，地产营销案例及知识分享平台。 地产智库从2006年至今已总计累计近2万份珍贵的地产案例及资料，在今后的日子，“酒盏君”将从中精选案例及资料，分享给热爱“九盏灯新地产”的粉丝，这些资料都是免费的，会在微信号中保持定期更新。 获取智库下载地址，请关注“九盏灯新地产”微信号。举手之劳，获取智库地址及所有菜单功能，只有关注“九盏灯新地产”微信号才能实现。 亲们，还等什么！ 关注“九盏灯新地产”，并输入“大礼包”，即可获得！ — 微信号：dichan9999 九盏灯新地产 微信平台：九盏灯新地产 —— 微信号：dichan9999 搜索或扫描二维码即可关注！ 价格策略报告要点回顾 价格策略报告 专业的定价方法 完善的实现策略 专业的逻辑结构 客观的分析过程 背景---冲突---疑问---解答 关于目标 关于市场 关于客户 关于项目 核心问题确立 整体价格策略制定 核心均价的推导 价格表体现价格策略 价格表的验证 入市核心均价建议 近期总控图 营销推广铺排 价格走势及销售预估 注意 价格表的制定不可能一蹴而就，需要多次调整，价格表的调整过程其实就是价格策略完善的过程； 价格表上的数字就是钱，一个小数点都不能差； 如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定是方式错了； 禁忌 过程文件命名不规范； 小数点省略的问题； 顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价； 数据与测绘报告不一致； 做完这些，价格策略是否就完成了呢？ 文档来自：九盏灯新地产 微信号：dichan9999 后续工作 粗算价 调整价格表 精算价 调整价格表 开盘 案例新疆华源博雅馨园项目_粗算价后客户分析 Thanks 二、价格取向分析——不同客户的价格承受限度测算 1、首次置业型。关注点：月供和租金的比值。 20年按揭月供= P*0.8*66.22/10000≤1800，求得 P≤33.9万 P’max≤7700元/平方米 根据不同类型的客户对于价格的关注点，我们以主力户型44平方米的一房一厅为例来求取各种客户的最高承受价格。 已知条件：参考楼盘鹏盛年华43平方米一房一厅的月租金为1500元/月，根据本项目情况修正租金为1800元。假设售价为P， 示例 2、纯投资型。关注点：投资回报率。则有 P=月租金*（12-2）/投资收益率≤2000* （ 12-2）/6% P’max≤7500元/平方米 注：2000为带家私的租金价格。 3、办公/SOHO型。关注点：投资回报率。已知华亿大厦写字楼租金为40元/平方米.月，根据本项目情况修正为48元/平方米.月。则有 P’=月租金*（12-2）/投资收益率≤48* （ 12-2）/6% P’max≤8000元/平方米 二、价格取向分析——不同客户的价格承受限度测算 示例 二、价格取向分析——价格期望值/承受限度比较 客户分类 比例 访谈期望值 承受上限值 高端自用客户 10% 8000—8500 办公≤8000 中低端自用客户 30% ≤7500 ≤7700 投资客户 60% ≤7200 ≤7500 示例 二、价格取向分析——均价实现条件及影响 虚拟实现均价 均价实现条件及影响 客户主要构成 功能 形象展示 推广成本 资金回笼速度 7800 高端/中端 √ × 高 慢 7700 中低端为主，辅以中高端 √ √ 中低 中 7600 低端为主辅以中低端 √ √ 低 快 客户构成和形象展示均不满足价格要求 流失前期积累的大量投资客户 示例 三、价格取向分析——实收均价建议 基于目前实际的客户构成比例和对外推广的方向及展示力度，建议 最终实收均价确定为：