（企管）广告行业的曲线奥秘.pptVIP

在媒体环境里，一般人只注意到: 受众的多寡知道自己是在同一时间在向许多人说话。 许多人常常忽略了最重要的问题： 传播者的多寡。 就是在同一时间不仅你一个人在向许多人说话。 的确，现实中的广告传播环境正是这样一种状况：许多的传播者在同时发放相同的信息给许多的人。你的信息要和其他传播者的传播信息有所区分，才有机会脱颖而出。 也是兵法上所谓的“以正合，以奇胜。” 所以在广告通过大众媒介对外传播时，有这样几个常常被许多人忽略的真理。 一、说得多，等于说得少。 在广告中塞进越多信息，受众能接收的信息就越少。 媒体世界中并非只有你一个人在说话，也并非所有人都会认真倾听。 过多的信息塞在广告里会妨碍了要正常传达的关键信息。 二、说对的话，等于说错了话。 在媒介的世界里，十有八九的传播者都会用常规广告手法，说的都是正确的话。 在当今产品严重雷同的情况下，却显得难以辨别，含糊不清。 所以，有时候广告中对的内容，却促成了错的广告。 唯有靠创新，才能突围而出。 仔细想想，创新是前所未有，也许是不合逻辑的，也许看起来是“错”的。 三、印象最真实。 务实，有针对性。常理看来，这是绝对正确的。 在媒体世界中，这绝对没有太大的意义和作用。 忽略了产品的雷同性，也忽视了信息竞争的问题。 许多人认为产品虽然大同，却存在小异。通过挖掘这些小异可以变成产品的“卖点” 。 其实寻找产品的小异是白费心血的。观众在若即若离，漠不关心的媒介世界里，决不会觉察到这中间细微的差别。 观众在大众媒体的环境中由于信息超载，他们是“弱视”的你和他谈“微雕”是没有任何意义的。 在广告的世界里 观众对产品的印象最重要 印象是最真实的 它比你的产品功能还要真实。 广告，其实是管理这些印象的工具。 印象的空间 比现实空间更宽阔 区分更容易 四、越明显的广告，印象越不明显。 媒介世界里的传播者多不胜数，为免遭劣质广告的侵扰，观众架起了自动防卫系统，没有必要非要看你的广告不可，你的广告旗帜鲜明，反而方便了观众远远看见掉头就跑。 建立固定的广告格式不是一件容易的事情。尤其是固定格式的广告更偏向于沉闷的广告，往往动用巨额广告费 。 应该省点钱和力气，认真研究如何吸引大众看你的广告。 五、越安全的广告，便是越危险的广告。 越安全的广告就是说的越多的，说得越对的，说得越实在的，也说得越明显的广告，最终也就变成说的越少，说得越错，说得越虚，也越不明显的广告。换句话说，就是越危险的广告。 这是媒体广告世界与常规世界的最大区别。 在媒体世界里 有一个看来极端，其实是不容推翻的真理 最冒险的广告，也就是最安全的广告。 创 意 篇 一个创意大师的故事 创意不仅有高低之分 也有大小之别。 地产推广迫切需要大创意，那种能兼顾产品短期销售和品牌长期个性形成的大创意。 大创意是指无论在时间还是空间上都能够长期廷续的创意主张 靠单个小创意打响一个地产项目（品牌）的奇迹愈来愈难以发生，既便是那些近年走红的策划大师、点子大王也力不从心。 大创意有什么特点？两个方面必不可少： 一要有长期明确的广告策略思路。 二离不开个性化的品牌特征（符号）。 创意没有固定方法，只有厚积薄发 不放弃每一个细节的用心和创新 深圳 芳邻 广州 光大花园 在市场中，我们的广告形象在衰减后到达消费者的应该只剩下印象了。而我们那些有限的广告其实就是管理这些印象的工具。 加深和巩固这来之不易的印象是我们推广工作的 核心重点。 地产广告塑造项目形象，经营项目印象 广告的存在，是要达到一定的市场目的的，这就是说，每一个广告都必须要令产品迎合市场的需要。市场的哲学是要生产“消费者所想要的产品” 无论是任何广告，它的责任是去传达同一类信息——商品的好处。 这个好处就是“消费者所想要的东西”（有时不一定是使用功能上的）。 确定同类地产项目不同“个性”，不同“形象”，并不断加以深化，演绎的渠道就是——广告。 这就是广告所创造的“意义”。 未来地产广告的趋势将不是叫卖式，填鸭式。而是形象广告为主。 “形象”的目的，就是通过一切手段，创造出广告背后的意义。 人类基本上是一种有文化的生物，人们消费产品的“意义”多于这个实质的产品本身。 文化素质越高的人群，会消费更多的意义，因为他们的文化内涵更丰富。 策 略 篇 拿破仑是一个伟大的军事家， 他打过无数次的胜仗。 但他是不