（企管）重庆学府大道别墅项目广告推广提案.pptVIP

点对点营销 活动建议一 主题：与大师同行 时间：开盘前1个月 地点：售楼现场 内容：与园林、规划设计等主创人员进行面对面的沟通交流，必要时可以到客户指定的地方单独沟通； 品牌嫁接营销 活动建议二 主题：名车·名酒·名流 时间：开盘期间 地点：售楼现场 内容：邀请宾利、凯迪拉克、奔驰或法拉利名车现场展示，开盘期间下订的客户将获赠50年份以上的进口名牌红酒以及自动获得俱乐部会员资格； THANKS * * 营销推广 推广前的一个思考 全局观 ——兵法云：不谋全局者，不足以谋一域…… 就是说我们必须清楚以下几个事实： 我们是谁？ 我们现在哪里？ 我们将去往哪里？ 我们用什么方式去？ 理清思路，有助我们的战略制订和战术执行； 营销推广的总体思路 低调营销 小众传播 体验式营销 服务式营销 低调：保持市场的神秘感，持续保持项目的新鲜感，也符合高端客户不事张扬的个性特征； 小众：目标客户集中，在这个圈子里可以保持适度高调，以维持目标市场的热度； 体验：最终打动目标客户的价值体系，通过定向拓展、现场展示、活动展示来刺激消费行为的达成。尤其是对未来生活的呈现 。 服务：不仅只是周到与贴心层次，还应该再加上个性化的服务，才能显现出豪宅生活的高质量。 总体竞争策略 不争 ——不打价格战、不搞媒体轰炸、不作同质化诉求、不 攻击同行、以本项目基本特征为出发点，建立别墅消费 新价值观,树立品牌内涵，引领市场 。 领仕山别墅市场制胜的三大战役 第一战——认知之战 确立形象及价值的高点，树立品牌内涵 ； 第二战——信心之战 影响目标客群的价值观，取得认同； 第三战——收获之战 以产品实际利益点和生活价值刺激消费欲望，最终达成消费行为的实现。 以上三大战役构成本案推广的阶段划分 传播阵地—— 户外传媒+地方报媒+财经杂志+专业报纸+网络+DM直邮+现场包装 俱乐部+会刊 战术手段—— 户外：形象及价值观的传递，实现持续影响力，直接的价值诉求； 地方报媒：别墅消费的启蒙教育以及知名度的打开，主要用专栏； 财经杂志、专业报纸：针对性极强的价值观传递，有效渗透目标市场，建立市场的高度，专栏、硬广、软文等形式； 网络：信息化时代不可或缺的营销手段，项目网站、即时信息传递、门户网上论坛等等； 现场：体验营造的主要场所，也是体验的重要环节； 活动：定向拓展、论坛、奢侈品展示会、慈善PARTY等等； 战术手段的运用之一 户外——布阵地图 学府大道入口处T型牌 四公里立交三面体 长江大桥桥头霓虹灯大牌 渝黔高速路茶园出口T型牌 人和立交T型牌 机场附近T型牌 炒油场T型大牌 解放碑周边大牌 嘉陵江大桥头大牌 成渝高速路T型牌 金开大道入口T型牌 鹅公岩大桥霓虹灯大牌 战术手段的运用之二 地方报媒——媒介建议 对于本项目而言，地方媒体效率偏低，降低使用程度； 第一媒介《重庆日报》，机关党报，企事业单位订阅量最大，可对目标客户产生一定影响； 其余媒介只考虑在产品入市作适量形象铺垫，媒介建议：《重庆晨报》《重庆晚报》《重庆商报》。 战术手段的运用之三 财经杂志、专业报刊—— 《名牌》《凤凰周刊》《商界·商业评论》《商界·时尚》 《西南航空》《东方航空》《新地产》 《经济观察报》《参考消息》 战术手段的运用之四 网络传播—— 项目门户网站建设 中国别墅网专题 搜房网专题、BBS论坛 网上咨询 战术手段的运用之五 现场——场地营销（见视觉表现部分） 售楼现场包装 地盘包装 展会现场包装 战术手段的运用之六 活动——体验营销 定向拓展：针对特定的行业个人有针对性地展开营销； 财富论坛：关注目标客群的社会活动，与目标客群进行社会责任方面的沟通； 奢侈品展示会：珠宝、首饰、名表、名车等展示或新品发布会，与目标客群进行消费层面的沟通； 战术手段的运用之七 俱乐部营销—— 建立一个重庆顶级的富豪俱乐部（基本为空白），并以 此为平台展开推广活动。 建议：本俱乐部是有主题半开放式，以工商联为基础，建立一个有政府官员、银行官员、国企高管、民营企业家参与的一个交流平台（要根据目前开发公司的社会资源及决心来确定）； 战术手段的运用之八 内部刊物—— 在俱乐部这个平台上，编辑一本以目标客群关心内容为主的内部刊物，传递出本项目所倡导的生活态度和财经资讯等内容，以彰显我们的品位； 第一战：高端截杀 制造悬念 武器：户外 以在市内各关键位置的户外广告，形成强大的形象