（企管）X许昌时代皇庭营销推广方案.pptVIP

象棋友谊赛 活动时间：2012年10月21日 活动地点：售楼部 活动目的：营造销售氛围，延长客户停留时间，进而促进销售 营销策略：配合特价房 营销活动 通过活动塑造项目企业形象，提升老带新； 活动营造较好现场氛围，促进意向客户成交； 五子棋友谊赛 活动时间：2012年11月25日 活动地点：售楼部 活动目的：营造销售氛围，延长客户停留时间，进而促进销售 营销策略：配合特价房 营销活动 通过活动塑造项目企业形象，提升老带新； 活动营造较好现场氛围，促进意向客户成交； 跳棋友谊赛 活动时间：2012年12月23日 活动地点：售楼部 活动目的：营造销售氛围，延长客户停留时间，进而促进销售 营销策略：配合特价房 营销活动 通过活动塑造项目企业形象，提升老带新； 活动营造较好现场氛围，促进意向客户成交； 2012年营销推广媒体排期及费用计划 Chapter 6 6 媒体排期及费用计划 此费用为预计费用，具体以实际花费为准。 时代皇庭2012年全年媒体排期计划及费用预算 　 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 合计 总计(万) 活动 0.3 0.5 0.5 0.2 0.3 0.2 0.4 0.5 0.3 0.4 0.3 0.3 4.2 99.5 报广 2.3 0 2.3 2.3 2.3 2.3 0 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 23 短信 3.5 2.5 2.5 4 5 3.5 4 4 5 5.5 4 4 47.5 派单 0.2 0.2 0 0.3 0.25 0.25 0.25 0.25 0.3 0.3 0.2 0.3 2.8 拓展 0.1 0.1 0 0.2 0.2 0.1 0.1 0.1 0.2 0.2 0.1 0.1 1.5 DM直投 0.2 0.2 0 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 2.2 户外 1.9 0 1.9 1.9 1.9 1.9 0 1.9 1.9 1.9 0 1.9 17.1 围墙 单页 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 1.2 汇报结束！ 非常感谢各位领导对我们工作的大力支持！ 我们的销售团队是否做到了—— 良好的职业形象与职业气质，与项目的定位相符； 对项目的了解程度包括细节了如指掌，解决所有客户关注的问题； 整个营销团队整齐划一、说一不二的执行力； 对市场有敏锐的把握并及时对客户做出积极引导，从国家关于房产的大政方针到本地各区域消费者的购买习惯； 对客户购买心理有非常精准的把握，根据不同的客户购买特点进行分类和跟踪； 销售物料齐备，充分的现场展示，从细节处打动客户。 问题四：营销团队的整体专业性需要加强 2012年营销推广思路 2 战略层面 营销思维的创新——在现阶段的市场环境下，就要走常人不敢走的路，只要是对营销有效的就去执行。 战术层面 推广诉求点的创新——与区域内项目有效区别开来，打造时代皇庭项目的个性化与唯一性。 营销渠道的差异化——摒弃以传统媒体为主的营销思路，差异化定向发掘客户。 营销活动的差异化——针对项目气质、营销阶段的特点，举行与项目贴合紧密的活动，保证活动与营销的最大化结合。 展示体验的差异化——通过案场活动、样板房展示活动，让客户对企业、项目产品有更加直观的了解，减少其购买阻力。 整体营销策略 1)广告诉求点的差异化—— 利用项目自身的独特卖点、个性化的营销活动进行宣传推广，给市场留下深刻的记忆点；同时利用项目形象与企业品牌相互带动，实现共同升级。 推广主题的差异化 画面形象的差异化 广告调性的差异化 品牌宣传的差异化 2)营销渠道的差异化—— 在目前激烈竞争的市场环境下，各个项目都在拼抢主流媒体资源，众多项目同质化的推广争过独木桥，反而让消费者无所适从，因此必须选择适合本项目的营销渠道，即要利用主流媒体进行形象推广，又要利用小众渠道资源有效发掘客户，促进成交。 Target 商场拓展 高端社区 定向投递 中高档场所拓展 加强老带新 大中企业 定向拓展 …… 老带新奖励的完善 老带新在一个项目的中后期，尤其尾盘阶段对房源去化起着非常重要的促进作用，这同时也说明了圈层口碑传播的重要性。已购房业主，是我们与目标客户群对话的纽带，是我们最佳的隐形媒体。 升级版老带新优惠： 老客户介绍新客户购房，老客户介绍第一个客户成交奖励现金1000元，第二个2000元，第三个3000元；（3000元封顶，介绍第三个及第三个以上均为3