（企管）新兴骏景园二期营销推广房产策划经典案例实战案例.pptVIP

媒体组合 营销活动+报纸+户外+电视专栏+网络 以实景营销为主，以新亮点吸引客户关注。宣传以《华商报》，户外路牌， 网络,电视专栏等媒体配合，达到形象的宣传与信息的告知。 阶段媒体费用 投放时期 阶段投放 总额 投放媒体 投放 比例 投放费用（元） 08年 10--12月 （65万） 户外广告牌 网络800J两月 3% 54000 华商报硬广1/4彩4期 9% 160000 新居时代等专栏电视 10% 189000 短信6次三个月 1% 24000 华商报硬广1/4彩2期 4% 80000 SP活动 5% 90000 DM直投（西安楼市） 3% 54000 下半年推广费用一览 目录 Contents9 投放时期 阶段投放总额 投放媒体 投放比例 投放费用（元） 08年 6月--9月 （116万） 户外广告牌 延用以前 车体广告（15辆投半年） 延用以前 华商报硬广1/4彩10期 22% 400000 《房周刊〉广告2期（硬广+播报） 2% 43200 陕西广播电台2周 3% 48000 短信6次三个月 1% 24000 公交站线路延伸，站台冠名 6% 100000 楼宇电视（30秒/60次/天，投放一个月 8% 144000 候车厅广告(30块14天) 8% 144000 SP活动，房展会 14% 260000 08年 10--12月 （65万） 户外广告牌 网络800J两月 3% 54000 华商报硬广1/4彩4期 9% 160000 新居时代等专栏电视 10% 189000 短信6次三个月 1% 24000 华商报硬广1/4彩2期 4% 80000 SP活动 5% 90000 DM直投（西安楼市） 3% 54000 合计 181万 结 束 目录 Contents8 入市执行 第三季度推广策略 推广目标 1．一二组团剩余房源去化85% 2．三组团的广泛蓄客与认购。 阶段任务 第三季度:11300万元 7月 8月 9月 3000万元 3800万元 4500万元 推广手段 1．主力传媒组合，扩大市场覆盖面。 2．新兴会事件营销，深度挖掘老客户。 3．开拓第二市场，发展外地资源。 4．提升企业形象，带动产品形象。 重要节点 业主监察团成立 秋季房展会 项目2组团签约 3组团集中蓄水 （8-9月） 认购期 （6--7月） 解筹 营销活动 项目3组团认购启动 蓄客方案 形式: ”增值联名卡”销售。 内容: 增加认购卡内涵，提高含金量，以购房优惠 以外的附加优惠吸引客户。 第一：认购“增值联名卡”同时为新兴会监时会员。 第二：享有新兴会员的部分优惠权义。在新兴会合作单位 选五家合作单位进行优惠设计，如亚特建身中心， 国美电器，金翅鸟视听娱乐广场等。 第三：此卡有效时间为1年。 第四：此卡在购房中享受1%的房款优惠 第五：获得此卡具备一定条件限制，必须是25—45岁之间， 有具体的工作单位，有一定学历限制等。 第六：获得此卡必须到销售现场进行实名登记。 第七：拥有此卡可享受销售活动中的抽奖资格。 第八：此卡可转借他人使用，如他人购房，除享受1%购房 优惠外，持卡人可获得一定奖励。 具体办法： 推广主题思路 以项目卖点为主，形象宣传为辅 以本产品各大卖点为宣传点，分阶段重点投放，以产品众多优势吸引客户上门，配合形象宣传，建立客户信任度。 推广主题思路： 贯通三区人脉，领舞东城腹地 比肩千年水脉，足领都市繁华 节能住宅传承品质经典 7月 8月 9月 臻品源自细节的精雕细拙 获奖户型设计，尽显完美生活 傲市绝品，源自巨擎力作 管窥品牌实力，见证品牌价值 教育优势，全程教育点亮前景人生 卖点+品牌 卖点+品牌 卖点+品牌 精工制造，接受市场检阅 执行细则 SP促销优惠＋事件营销活动＋媒体组合 第一阶段 时 间：7月15日—7月30日　　　 目 的：促进滞销户型去化 内 容：凡购买49平米及92平米户型客户，在不同时期赠送不 同程度礼品优惠，标准以10000元，5000元，3000元国 内双人旅游为主。 第二阶段 时 间： 8月1日—8月7日 目 的：促进滞销户型去化 内 容：建军节优惠促销。设特价房针对现役，退伍军人进行