小区推广模式的概念.pptVIP

1 小区推广模式的总结 2 目录 第一部分：序言 -小区市场的变化状况 -小区推广意义 第二部分：小区推广流程 -组建小区推广队伍 -小区调研 -确定推广方案 -活动开展与后期跟进 3 小区市场的变化状况 小区已经成为当前地板销售的一个主要渠道，在一线大中型城市，小区在地板的销售份额的比例越来越大，能占到总销售额的10％-20％之间。 小区的竞争不仅仅是一个销售渠道的竞争，更是一个传播途径的竞争，有效进行小区推广能有效提升其他渠道的影响力，可以说小区推广可以有效带来其他渠道的销售力。所以说小区已经成为地板销售的一个重要渠道，而且还是重要的品牌传播途径。 4 小区推广意义 小区推广是一个重要的销售渠道 小区推广作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区推广无疑可以帮助人们更方便的了解品牌、接触产品。 5 小区推广流程 6 组建小区推广队伍 队伍组成 小区推广部一般由2-5人组成，最少2人，设一名主管，下设若干个小组，一般以1-2人为一组，以组为单位来进行小区推广。 招聘 小区推广业务员一般要求吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。 建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作；另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。 培训 明确工作职责，建立健全部门管理及激励制度，对工作中可能遇到的问题有所准备。 7 小区推广部 第一部分：序言 第二部分：小区推广流程 -组建小区推广队伍 -小区推广部组织架构 -小区推广部的绩效考核 -小区调研 -确定推广方案 -活动开展与后期跟进 8 小区推广部组织架构 推广主管-有建材产品小区推广经验或楼盘销售经验 推广业代-能广泛收集小区信息，整理后及时呈报主管 晨 会-加强团队建设、鼓舞士气、激励信心 -分享成功案例及信息，把握动态，明确任务，提高工作效率 9 小区推广部的绩效考核 小区推广主管： 1） 负责建立小区推广队伍，招聘并培训小区推广员；2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；3） 建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 4） 开展小区市场调研，制定小区推广业务策略；5） 带领部门成员，全力以赴，完成公司下达的销售目标；6） 协调小区推广部与门店等其它部门的关系。 小区推广部主管绩效考核及评分表.doc 10 小区推广部的绩效考核 小区推广业代 1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待； 4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 5）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织； 6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 7）负责小区售后服务工作； 8）完成部门主管安排的其它工作。 11 小区调研 12 小区调研 第一部分：序言 第二部分：小区推广流程 -组建小区推广队伍 -小区调研 -小区调研的意义 -小区调研的信息 -楼盘分类 -进驻方式 -确定推广方案 -活动开展与后期跟进 13 小区调研的意义 小区是现在已经成为区域推广活动的主战场，要想打好小区推广的每一场战役就必须做好充分的准备工作，这是决定推广成败的关键因素。因此，我们必须获得尽可能详尽的信息，以便为后期工作的展开提供依据。 小区推广的准备工作要有步骤有计划进行，小区调研的数据必须真实有效。 14 小区调研任务安排 小区推广主管： 管理小区调研团队，分配调研任务，分析调研数据，整理楼盘档案，及时呈报给经销商。 小区推广业代： 了解房地产市场，走访各小区楼盘，搜集数据，汇总信息。 15 小区调研-以事实为依据 小区调研必须获得以下几方面的信息： 房地产市场 通过多种手段了解本区域房地产市场的基本情况和消费者的购买习惯。 小区楼盘 了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、楼层装修、物业公司、开盘日期、交房日期、预计装修日期、装饰公司、竞争对手等 。 意见领袖 通过访谈寻找某个小区内的意