宝岛眼镜品牌营销推广策划.docVIP

前 言 一挥手的青春，让生命在灿如夏花的季节绽放。宝岛眼镜走过了五十六年的风雨历程，从1956年到2012年，五十六年的求索、五十六年的汗水、五十六年的耕耘、五十六年的收获！创造、拼搏、努力、欢乐、骄傲、决心、希望、承诺、坚持 今天的宝岛迎来了一个重要的战略机遇期，在新的时空坐标上，去审视和纵观过去创业的历程，品牌的诞生、成长和发展，这其中无疑有着不可忽视且十分重要的段落、章节与画面，并且在更高意义上，又踏上风气云涌、波澜壮阔、精彩纷呈、时尚缤纷得新征程。 鉴于此我们深入宝岛眼镜进行了深刻的市场调研，并结合眼镜产业的大背景，对如何塑造宝岛眼镜品牌，提升市场竞争力提出了一套较完整的营销策划推广，希望能给战略机遇期的宝岛提供有益的策略建议。本案的设计思路可以分为三个部分： 第一部分，我们对宝岛所在的眼镜市场进行了市场分析，初步了解了该眼镜市场的现状、未来发展趋势以及前景。研究发现，该市场每年的需求量都很大，且该市场消费越来越趋向于个性化、时尚化、品牌化、高档化。这进一步催生了中国眼镜市场的商机。 第二部分，我们从宏观和微观两个层面对宝岛进行了营销策划，包括SWOT分析、STP战略设计和BCG矩形分析。具体地，在市场细分、目标市场的选择以及市场定位的基础上，结合公司内部的优劣势和宏观环境存在机会和威胁，在产品、分销、定价、促销等方面提出了设计思路。 第三部分，根据以上的分析研究，我们认为宝岛眼镜的发展与品牌建设关键在于做好营销渠道的开拓以及产品推广的提升，鉴于此我们设计了“宝岛眼镜 关爱你的眼睛”校园推广活动这一具体的行动策划方案，并为树立宝岛品牌形象、提升品牌知名度提出了有针对性差别化营销策略设计。 综合上述，我们认为宝岛在今后的主要任务是提升品牌知名度和市场覆盖率，打造自己的“品牌”。希望我们的营销推广活动有助于宝岛眼镜提升企业竞争力和市场影响力。 目 录 一、 企业概述 6 一 企业简介 6 （二）企业文化 7 （二）企业大事件 8 二、 市场分析 8 （一） 市场现状及趋势 8 1、市场现状 8 2、市场趋势 9 （二） 宏观环境 10 1、经济环境 10 2、人口环境 10 3、法律环境 11 4、成本环境 11 5、竞争环境 11 6、市场环境 12 （三）主要竞争对手及其优劣势 12 四 企业营销现状以及存在问题分析 16 1、营销现状 16 2、优劣势梳理 17 3、存在的问题 19 三、营销策略 20 （一） 营销目标 20 （二）ERP分析 21 （三）STP战略分析 24 1、市场细分 24 2、目标市场 26 3、市场定位 27 （四）营销组合描述 28 1、对内营销 28 2、对外营销 29 四、行动策划案 36 （一）活动背景 36 （二）活动可行性分析 37 （三）活动方案 38 （四）组织与评估 45 五、结束语 46 六、附件 47 附件一：宝岛眼镜公司组织框架 47 附件二：本方案网络大学生调查问卷及分析 48 附件三：为宝岛眼镜所创的眼镜故事 55 附件四：参考文献 57 企业概述 一 企业简介 1956年，陈国富夫妇以2000元台币在一间五坪大的店里，逐渐发展成钟表业之龙头。1979年，宝岛光学 股份有限公司的开创者王先生（首任董事长）及其弟王国胜先生（现任董事长），也分别在全省经营5家眼镜店。在双方基于互惠合作的理念下，乃于1981年01月06日，由陈志贤先生（现任常务董事长）代表陈家与王家兄弟共同以［宝岛眼镜公司］的名字，开创了眼镜专业的连锁经营。 宝岛眼镜有限公司于1997年3月开始投资大陆，在武汉开设了首家大陆分公司，随后厦门、福州、泉州、漳州、莆田、龙岩、天津、北京、杭州、宁波、绍兴、义乌、嘉兴、诸暨、南京、苏州、无锡、南通、常州、南通、昆山、徐州、扬州、哈尔滨、大庆、大连、沈阳、长春、重庆、成都、德阳、绵竹、南充、江油、合肥、淮南、马鞍山、广州、东莞、深圳、惠州、上海、青岛、烟台、淄博、胶州、长沙、西安、海口、南昌分公司相继成立。 宝岛眼镜经营团队，历经二十年多的不断努力，如今已是全世界最大华人眼镜连锁集团；2009年被知名财经类杂志《第一财经周刊》评选为生活类服务第一的连锁企业。2010年获选为中国连锁经营协会颁布的优秀连锁企业，同时获上海市台协会连锁工委会评选为生活服务类优秀连锁企业。然而有志者从不自满，要追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜迈向未来，要超越颠峰、更要挑战极限。2001年，宝岛眼镜公司为因应国内消费市场之变化及同业间价格竞争策略，进行企业改造，首先引进眼镜制造及在批发领域经营绩效相当卓越之金可眼镜集团,垂直整合上、中、下游顺畅之产销体系，由经营制造且在贸易批发及管销通路经验丰富之蔡国洲董事长接掌宝岛眼镜集团，并委由专业经理人蔡国彬