项目8任务1任务2供应环境与供应商管理绪论.ppt

项目8 供应商关系管理 任务1 采购环境与供应市场分析 任务2 供应商管理 任务1采购环境与供应市场分析 1、供应市场分析 供应市场分析原因 任务1采购环境与供应市场分析 1、供应市场分析 变化体现 在自制、外购的决策中，外购的份额在增加； 采购呈现向购买组件、成品的方向发展； 采购的全球化趋势日益增强，同时采购的本地化趋势也伴随着生产本地化的要求得以加强； 供应市场及供应商的信息更加透明化； 技术发展使得许多公司必须完全依赖于供应商的伙伴关系。 任务1采购环境与供应市场分析 1、供应市场分析 任务1采购环境与供应市场分析 1、供应市场分析 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 行业内的生产者数目或企业数目； 产品的差别程度； 进入障碍的大小 市场结构 划分依据 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 市场结构类型 是一种理想化市场形态 特点 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 市场结构类型 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 市场结构类型 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 市场结构类型 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 市场结构类型 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 市场结构类型 寡头间存在勾结 　　产量由寡头间协商 　　取决于各寡头实力的大小 寡头间不存在勾结 　　各寡头根据其他寡头的产量来调整自己的产量 　　以达到利润最大化 产量的决定 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 价格决定 各寡头不存在勾结： 　　1）价格领先制：价格决策往往由大企业作出。 　　决定价格的大企业通常被称为价格领袖者，或支配性企业； 　　而小企业则如同完全竞争企业一样，是价格接受者。 　　包括： 　　支配型价格领袖（本行业规模最大企业） 　　效率型价格领袖（本行业成本最低、效率最高的企业） 　　晴雨表型价格领袖（能优先掌握市场变化的企业） 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 价格决定 各寡头不存在勾结： 　　2）成本加成： 　　按一定的百分比在平均成本上加利润。 　　例某产品的平均成本为100元，利润率为10%，则价格定为110元。 　　寡头之间存在勾结： 　　3）卡特尔 厂商之间签定正式的协定来控制产量，分享市场和维持价格。 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 寡头垄断市场形成的原因 　　1.市场自然形成：厂商由于追求规模经济，不断扩大生产规模，而市场又是相对狭小的。打个比方，如果某行业市场总规模是100，而对于该行业的生产厂商来说，规模经济为30，那么该市场仅能满足3个厂商在规模经济条件下生产。这就形成了寡头垄断市场。（进一步，如果市场总规模仅能满足1家厂商在规模经济条件下生产，则市场可能进一步形成垄断市场） 　　2.人为（制度）形成：厂商或国家对资源，专利，市场等的控制，也是一些寡头垄断市场形成的原因 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 市场结构类型 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 市场结构类型 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 市场结构类型 主要特征 　　1.市场商品丰富，货源充沛，消费者能够任意挑选商品。 　　2.卖者之间在产品的花色、品种、服务、价格、促销等方面展开激烈竞争。 　　3.卖者积极开展促销活动。 　　4.消费者需求是企业生产与经营的轴心。 　　5.顾客能够获得满意的售前、售中、售后服务。 　　6.商品的市场价格呈下降趋势，卖者削价竞销。 任务1采购环境与供应市场分析 2、市场结构分析 任务2 供应商管理 1、供应商管理认知 供应商 供应商 管理 供应商是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其它资源的企业。 供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。 比较内容 传统的供应商管理 现代供应商管理 供应商数目 多数 少数 供应商关系 短期的买卖关系 长期合作的伙伴关系 企业与供应商沟通 仅限于采购部与销售部之间 双方多部门沟通 信息交流 仅限于订货、收货信息 共享众多信息 价格谈判 尽可能低的价格 适宜的价格，更多的选择标准 供应商选择 凭采购员经验 完善的程序和战略标准 供应商对企业支持 无 有 企业对供应商支持 无 有 任务2 供应商管理 1、供应商管理认知 目标 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务 以最低的成本获得产品或服务 确保供应商