(PPT)十一活动总结.pptVIP

许成志片区 “十一”活动总结 目录 1，门店及片区分析 2，十一数据分析 3，人员分析 4，暗点，亮点分析 门店及片区分析 许成志片区： 苏宁门店9家，其中苏宁延长中路与乐购仕共康店销量基本可以忽略，所以苏宁也可以说是7家门店！ 国美门店4家，其中国美宝山万达自从开业以后彩电总量一直很小，国美沪太也是同样的情况总量也不是很大，而且这个店是兼职！ 永乐门店5家，本次是活动永乐沪太路表现很不错，共销售7台4K。在创维猛攻之下，依旧没有畏惧。 十一数据分析 销售门店 排名 TCL 创维 海信 康佳 长虹 总计 国美宝山万达店 1 129557 31190 72176 67382 2599 302904 国美大宁店 3 43587 211744 54587 23595 19095 352608 国美沪太店 3 31357 251042 46183 25290 　 353872 国美彭浦店 3 277882 689753 356693 147951 223530 1695809 上海永乐共和店 2 301587 388718 279820 103071 279411 1492828 上海永乐沪太店 2 126682 179156 20393 46588 -6599 463953 上海永乐曲阳旗舰店 2 161707 263141 51587 79480 73578 809193 上海永乐控江店 3 75049 54085 115669 36688 109467 394556 上海永乐杨浦店 3 76426 112070 82588 59284 23092 355359 上海永乐沪太二店 3 3290 　 55979 42284 　 164987 上海永乐大场店 4 -2998 61785 28896 　 30089 120762 苏宁共和新路 1 342262 228032 270758 34000 130000 1005052 苏宁曲阳店 1 440000 240000 280000 300000 280000 1540000 苏宁汶水店 3 160000 170000 170000 54000 110000 664000 苏宁大华店 3 120000 130000 300000 53000 12000 615000 苏宁新华园店 2 106480 157864 103018 45000 　 412362 苏宁聚丰园店 4 40144 87000 52000 27000 370000 576144 苏宁延长中店 　 　 　 　 　 　 0 苏宁乐购仕大华店 3 260000 340000 300000 90000 120000 1110000 苏宁乐购仕共康店 5 0 30000 40000 　 　 70000 总计 2 2693012 3625580 2680347 1234613 17762621，整体排名：十一我所统计的数据我是排片区第二，实际销售821台，其中4K销售102台，可能因为一些误差，实际上片区第三，4K也只有98台，与创维基本打平，但是没有完成任务，非常可惜。销售金额与创维差距较大，相差近100万，其中输创维较多的门店有国美大宁，国美沪太，国美彭浦，永乐曲阳，但客观上看这些门店创维实际上都是批发占绝大部分，因为本身门店量就有限不可能国产之间相差很多，与海信相差几万，输海信做多的门店是苏宁华灵路店。 2，门店排名：本次十一活动排名第一的门店有三家，分别为国美宝山万达，苏宁共康，苏宁曲阳，基本上都是强势第一。还有两家门店虽然排名第二，也就是永乐沪太店和苏宁新华园店，但是十一表现让我非常满意，尤其苏宁新华园销售代表刘友带病上班，本来是国产第一，最后一天创维拉单两台65寸超过我们，但不管怎么样我们的销售代表还是坚持到了最后。 十一数据分析 人员分析 1，销售代表：销售代表能力参差不齐，电视卖的好不好无非就那么几点，专业知识是前提，销售经验为辅助，门店关系少不了。国美彭浦和永乐共和就是活生生的例子，顾客只因为永乐共和总部督导讲解的比较专业，便选择了在永乐共和购买，这一次销售代表也认识到了专业知识的重要性。但同时销售经验也尤为重要，在短时间内了解顾客的需求，准确定位顾客可以购买的电视，达到利益最大化。当然还有就是平常门店关系的维护，在这种大节日的到来，有几个其他品牌的导购给你带几单真的会给你很大的帮助。 2，总部督导：总部督导这次分别在我三家门店帮忙，分别是苏宁曲阳，苏宁共康，永乐共和，当然几家也是我十一卖4K最多的门店，接近我片区4K总量50%的占比。当然这不仅仅可以体现出我们的销售代表在专业知识方面与督导组的差距所带来的结果，更可以说明一个问题，那就是我们的销售代表不但缺少专业知识，二就是没有推高端的意