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参展策划书如何写 主讲：纪孝清 福建外经贸学院 纪孝清 参展策划要求的内容框架 参展目的与目标 参展策划 参展时间 参展地点 参展人员 参展安排 参展预算 展前准备 展中工作 展后工作 注意事项 参展商品 参展商品选择 吃：食品、饮料、蜜饯、茶叶。。。 穿：衣服、鞋子、帽子。。。 用：饰品、扇子、花、伞。。。 参展目的 参展目标 参展时间、地点与人员 参展时间：2010.6.24-6.25 参展人员：负责人与成员 参展地点：食堂二楼 参展安排 展前准备 人员安排与培训 展台准备 物品准备 客户邀请及策略 促销策略 时间进度安排 人员安排与培训 人员安排： 布展；联系；宣传；推销；财务 人员培训： 1、产品知识 2、推销话术 3、礼仪 展台准备 造型设计 背景板 商品陈列架 广告板 物品准备 1、宣传资料：公司简介；产品宣传册；海报；赠品 2、财务资料：记账本；笔 3、商品准备 4、服装准备 客户邀请及策略 1、对目标客户进行告知宣传 2、邀请重点客户捧场 促销策略 买送 赠品 价格优惠 现场抽奖 时间进度安排 包括展前、展中和展后 必须有具体的时间与工作内容及负责人 展中工作 展后工作 收展 物品处理 报酬分配与费用处理 总结 参展预算 1，参展费用 2、展示厅的搭建费 3、宣传物品的制作费用 4、相关礼品的准备 5、商品运输与保管 6、参展人员的报酬与费用 注意事项 1、参展期间关注钱和物品的摆放和演示，防止被人偷窃 2、在参展期间，参展人员衣着要统一，注意形象与精神面貌 3、每天参展前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏；结束后要进行物品对账查验 4、每天闭馆后要及时整理物品与统计销售报表 5、每天闭馆后开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决