商务谈判第一组.pptxVIP

2016吉利收购沃尔沃1案例回顾2谈判环境目 录3谈判关系及利益4谈判方案策划5总结1案例回顾2谈判环境双方背景吉利浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，09年资产总值超过170亿元人民币，连续九年进入中国企业500强，连续七年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。 吉利旗下品牌有全球鹰、帝豪、英伦，分别代表了不同的品牌诉求。双方背景沃尔沃沃尔沃，英文名为Volvo，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，由沃尔沃集团和沃尔沃汽车公司共同拥有。沃尔沃品牌于1927年在瑞典哥德堡创建，创始人是古斯塔夫·拉尔松和阿萨尔·加布里尔松。1999年，沃尔沃集团将旗下的沃尔沃轿车业务出售给美国福特汽车公司。双方谈判动机改变形象战略转型处于经济压力目的品牌核心价值升级战略性出售技术升级沃尔沃历史使命已完成吉利沃尔沃谈判双方优劣势分析1、吉利财务状况好2、吉利背后的中国市场的确是块诱人的蛋糕3、在沃尔沃之前，吉利已经成功操作了两起跨国并购案1、吉利缺乏高端品牌管理经验2、文化上的差异福特公司1、沃尔沃百年历史和高端品牌形象2、沃尔沃完备的经销商团队1、受经济危机的冲击2、能源问题3、福特债台高筑。4、沃尔沃经营不善3谈判关系及利益双方关系“ 吉利主要市场覆盖在中国，并且一直持续低