营销策划-第13章网络营销策划研讨.pptVIP

13.5.2网络营销促销策略 1.网络广告 （1）网站广告 （2）网页广告 （3）赞助式广告 （4）搜索引擎登录广告 （5）墙纸式广告 （6）免费邮箱隐含广告 2.网络直销 （1）电子邮件营销 （2）许可营销 （3）短信营销 3.网上促销 （1）有奖促销 （2）拍卖促销 （3）免费促销 4.网上公共关系 （1）站点宣传 （2）网上新闻发布 （3）参加或主持网上会议 （4）发送电子推销信 策划案例与文案： 某茶业公司网络营销策划书 * * * 第十三章 网络营销策划 开篇案例： 超级光棍节的大卖真相 13.1.1 网络营销概述 1.网络营销的产生 2.网络营销的概念 3.网络营销的特点 （1）网络营销是传统营销的继承和发展 （2）网络营销以互联网技术为依托 （3）网络营销意味着企业经营模式的转变 （4）网络营销不仅仅是网上销售 13.1.2 网络营销的内容 1. 网上市场调查 2. 网络消费者行为分析 3. 网络营销策略的制定 4．网络营销管理与控制 13.1.3网络营销策划的一般过程 1.确立策划目的 2.拟定策划计划书 3.市场调查与预测 4.编写策划方案 5.方案实施 6.效果测评 13.2 网络营销产品策划 13.2.1 网络营销产品概述 1.网络营销产品的层次 （1）核心利益层次 （2）有形产品层次 （3）期望产品层次 （4）延伸产品层次 （5）潜在产品层次 2.网络营销产品的特点 （1）产品性质 （2）产品质量 （3）产品式样 （4）产品品牌 （5）产品包装 （6）目标市场 （7）产品价格 13.2.2 网络营销产品策略 1.网络营销产品选择 （1）要充分考虑产品自身的特点 （2）要充分考虑实物产品的营销区域范围及物流配送体系 （3）产品市场生命周期策略 2.网络产品文案 3.提供产品信息策略 4.方便咨询策略 5.网络产品参与策略 13.2.4 网络营销品牌策略 1．网上品牌 2. 网上品牌的特征 （1）网络品牌是传统品牌的延伸 （2）网站使品牌的内涵得到扩充 （3）良好的公共关系是创建网络品牌的关键 （4）网站的交互能力是维系品牌忠诚度的基础 3.互联网域名 （1）域名的商业作用 （2）域名抢注问题 （3）域名的命名 （4）域名的管理 4.网络品牌的建立策略 （1）产品品牌策略 （2）创建企业品牌策略 （3）企业与产品统一品牌策略 （4）品牌延伸策略 （5）法律保护 13.2.4网络营销新产品开发策划 1.网络时代新产品开发面临的挑战 （1）在某些领域内缺乏重要的新产品构思 （2）互联网的发展加剧了市场竞争的激烈程度， 个性化消费成为主流，未来的细分市场必将是以个体 为基准的 （3）社会和政府的限制 （4）新产品开发过程中的昂贵代价 （5）新产品开发完成的时限缩短 （6）成功产品的生命周期缩短 2.网络时代新产品开发策略 （1）新问世的产品 （2）新产品线 （3）现有产品线外新增加的产品 （4）现有产品的改良品或更新 （5）降低成本的产品 （6）重定价产品 3.网络营销新产品构思与概念形成 4.网络营销新产品研制 5.网络营销新产品试销与上市 13.3 网络营销价格策划 13.3.1 网络营销定价概述 1.网络营销定价内涵 2.网络营销定价基础 13.3.2 网络营销定价策划 1.个性化定价策略 2.自动调价、议价策略 3.竞争定价策略 4.竞价策略 5.集体砍价策略 6.特有产品特殊价格策略 7.捆绑销售策略 8.声誉定价策略 9.产品循环周期定价策略 10.品牌定价策略 11.撇脂定价和渗透定价 13.3.3 免费价格策略 1.免费价格策略内涵 2.免费价格的形式 （1）产品和服务完全免费 （2）对产品和服务实行限制免费 （3）对产品和服务实行部分免费 （4）对产品和服务实行捆绑式免费 3.免费产品的特性 （1）易于数字化 （2）无形化 （3）制造成本为零 （4）成长性 （5）冲击性 （6）间接收益性 4.免费价格策略的实施 （1）考虑免费价格策略时必须首先考虑是否能与商业运作模式吻合 （2）分析采用免费策略的产品能否获得市场认可 （3）分析免费策略产品推出的时机 （4）考虑产品是否适合采用免费价格策略 （5）策划推广免费价格产品 13.4 网络营销渠道策划 13.4.1 网络营销渠道 1.网络营销渠道的概念和类型 （1）网络直接营销渠道 （2）网络间接营销渠道 2.网络营销渠道的特点 （1）网络营销渠道是企业信息发布的渠道 （2）网络营销渠道是销售产品、提供服务的快捷途径 （3）网络营销渠道既是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是对客户进行技术培训和售后服务的理想园地 3