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八王寺“果子蜜”汽水企业背景及沈阳市场营销环境分析 —04 王诗祺 八王寺“果子蜜”汽水企业背景及沈阳市场营销环境分析 1 企业背景 1.1 公司简介 八王寺“果子蜜”汽水由沈阳八王寺实业有限公司生产，其始建于1920年。“八王寺”是有着悠久历史文化的饮料品牌，百年的发展史令“八王寺”历练出独特的企业文化。 始创于1920年的“八王寺”，是我国现存唯一的由民族资本家集资创办的碳酸饮料厂。自新中国成立以后,特别是上世纪八、九十年代,它成为了东北人最爱喝的饮料,延续了八王寺的百年传奇。 八王寺在2010年迁至沈阳欧盟经济开发区，并投资建设了现代化的碳酸饮料生产基地，占地面积约34000平方米，引进碳酸饮料、弱碱性水、桶装水等国内外先进生产线，同时建立了完善的市场营销网络，如今已成为东北地区最大的碳酸饮料生产基地。 当前，沈阳八王寺实业有限公司的主要产品分别为桶装与瓶装水、传统饮料和葡萄糖盐汽水等。其中，八王寺“果子蜜”汽水为大众熟知，其经典的老味道被各类人群所喜爱。 现在，沈阳八王寺实业有限公司固定资产3582万元,年产饮料5万多吨,创利税1000万元,已成为全国大型饮料厂家之一。 1.2 企业历史 1976—1993年，“八王寺”创造了80年代新的辉煌。 1976年，“文革”结束，“八王寺”恢复了生产经营活动正常秩序。 1978年，党的十一届三中全会以后，伴随改革开放的春风，“八王寺”成为我国东北地区最大的碳酸饮料生产基地，在中国八大民族饮料品牌中排名第三，“八王寺”汽水成为人们“想念的感觉和难忘的滋味”。 1993—2003年，美国可口可乐饮料公司，以邀约入股的商业手段，兼并了“八王寺”，并将“八王寺”、“金铎”商标封存十年之久。在“八王寺”原有的市场优势被吞噬后，“可口可乐”又将为其承担全部债务的空壳——“八王寺”连同残缺不全的陈旧设备和老弱病残职工退还给地方政府。至此，具有近百年历史的民族品牌“八王寺”濒临消亡。 2003—2013年，“八王寺”在改革开放的浪潮中，实现了凤凰涅槃，浴火重生。 2003年8月，“八王寺”在困境中，被李秀实先生带领的一支怀着振兴百年民族品牌远大志向的知识型管理团队全资收购，“八王寺”改革转制为股份有限公司，企业名称更改为沈阳八王寺饮料有限公司。 2004年3月，公司依据国家《商标法》的相关规定，从沈阳可口可乐公司手中，重获“八王寺”商标所有权和使用权。为振兴“八王寺”民族品牌创造了关键性的先决条件。 2008年11月，“八王寺”被沈阳市商业局认定为首批“沈阳老字号”，并为公司颁发了牌匾和证书。 1.3 资金及人员情况状况 公司名称 沈阳八王寺实业有限公司 企业类型 有限责任公司 经营模式 生产型 所在地区 辽宁省沈阳市 品牌名称 八王寺 主营产品 碳酸饮料 玻璃瓶装饮料 矿泉水 主营行业 食品、饮料 软饮料 公司注册时间 1920年 注册资本 100万人民币[RMB] 注册地 辽宁省 沈阳市 厂房面积 5000平方米以上 员工人数 101-200人 研发部分人数 21-30人 年出口额 1000万-5000万人民币 管理体系认证 ISO9001 2 市场分析 2.1 营销环境分析 2.1.1 宏观环境分析 沈阳八王寺实业有限公司位于辽宁省的省会——沈阳，东北地区的政治、经济、金融、文化、交通、信息和旅游中心，是中国15个副省级市之一，中国国家区域中心城市（东北），中国特大城市，东北最大的国际大都市。沈阳也是我国最重要的重工业基地，素有“东方鲁尔”的美誉。2010年4月6日，沈阳经济区获得国务院批准为国家新型工业化综合配套改革试验区，是中国第八个国家综合配套改革试验区，也是唯一以“新型工业化”为主题的综合配套改革试验区。沈阳位于环渤海经济圈之内，是环渤海地区与东北地区的重要结合部，全国的工业重镇和历史文化名城。 并且，沈阳八王寺实业有限公司诞生并成长在这座文化名城，其企业文化可以说是与这里的居民一起成长起来的，每个人都对这个品牌有着深厚的感情，特别是生于六、七、八十年代的人，其品牌是伴随他们长大的。因此，这个市场的发展前景及其良好。 2.1.2 微观因素 目前沈阳八王寺实业有限公司，与多家企业进行合作，广泛发展自己的产业链与价值链，其不但与家乐福、大润发等大型综合超市进行了合作，还与辽宁卫视、沈阳日报、建设银行成为了合作伙伴，这不光加大了宣传，还为企业的发展奠定了基础。 2.1.3 市场概况 （1）市场规模 2012年4月全国各地碳酸饮料类产量统计表 单位：吨 产品 地区 本月产量 本月止累计 碳酸饮料类 全国 1,003,055.69 3,882,844.76