拓展渠道的销售技巧2分解.ppt

* 物流信息部与路线图平台的区别 中介费过高 物流信息共享面单一，很难找到快速便捷的货车和货源信息 始发货价位过高 无中介费用 物流信息覆盖面广，全国覆盖，能够找到合适货物和车源 不存在是发货价 企业和司机利润最大化 二、开场白 良好的开场白： 能够捉住对方注意力 把结论提示在前 以顾客利益为焦点导入商谈 掌握竞争问题的重点 可以处理一些反对意见 二、开场白 专业的开场白： 称赞 探询 引发好奇心 诉诸于好强 提供服务 建议创意 戏剧化的表演 以第三者去影响 惊异的叙述 推销的意义： 「銷售」是幫助你的客戶改善目前的狀況。 需求 目前狀況 理想狀況 整套解決方法 滿 意 认识推销及过程 二、开场白 忌讳的开场白： 政治 容貌缺陷 不景气、没钱 说坏话 其他客户的秘密 夸夸其谈 * 业务员目标开场白案例 称赞+诉诸于好强+探询 这么大的单子都能拿下来，你的业务能力很强哦，想你这么强的业务能力，只做一个小小的业务员，真是太可惜了，如果自己创业的话，肯定能够闯出一番事业来，有没有想过自己创业？ 三、推销说明 从买方的立场看推销… 只有明确指出产品的利益， 才能够打动顾客的心！ * 司机目标代理商开场白案例 探询+引发好奇心 经常车找不到货物，停留外地很长时间，开销很大吗？ 如果有一款产品，能够大大降低你的物流成本，让你真正达到无中介、零环节的寻找货源，是否有