培训资料--SEM医疗搜索营销方案.pptx

医疗行业搜索引擎营销方案朱　斌QQ：625743824　目　录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧搜索营销用户群体分析通过对网民真实搜索行为、人群属性分析，锁定用户人群，制定广告投放周期，定向投放。搜索营销用户群体分析我只要找需要看到我内容的人中国各搜索引擎市场占有情况目前中国搜索引擎搜索请求量排名为：百度71.6%谷歌26%腾讯soso、搜狐sogou不到2%四家合计超过99%百度、谷歌是广告主的主要投放渠道建议百、谷歌广告投放比例9:1明确搜索营销目标，把握用户兴趣点清晰了解医疗营销项目的预期目标，并在项目开始前了解用户在各个购买周期关注点的变化和影响因素查询定位比较选择意向到诊通过搜索引擎建立基本信息模型寻找潜在用户患者仅有潜在意向患者有较为明确的目的患者基本确定了就诊方向，正在横向比较患者决定入院到诊站在患者的角度，从患者的思维模式、检索习惯、需求目的、生活背景等因素来选择关键字目　录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧利用工具和经验拓展关键字如：妇科医院、上海妇科医院、泌尿外科医院等如：附件炎的冶疗、阴道炎”流产病症等如“江东泌尿科医院医院”、“上海江东男科医院”等如：上海治疗附件炎医院那家好　等如：关注“上海九龙男科”的网民，很可能有潜在需求主题关键词如：治疗　男科，泌尿外科　江东常见的关键词选词范围关键词拓展技巧确定核心关键字拓展关键字1、核心病种/优势关键词：阴道炎，宫颈炎等2、病种/技术的通用名称：阴道紧缩术、处女膜修复1、别称、简称、俗语、别字、缩写2、产品/服务不同功能、属性特征3、关键字的8种拓展组合，（见下页）4、利用工具拓展常用的8种关键字拓展组合合理进行关键词分组，为账户优化打好基础关键词分组的重要性账户结构搭建（江东妇科）账户设计    　百度搜索推广有一个基本的框架，利用此框架可自由地组织自己的推广计划、推广单元、关键词和创意。（1）推广计划设置思路   　按照病种和类型划分，这样不仅可以架构优质的推广帐户，更为后期优化帐户提供了良好的途径。（２）推广单元设置思路　　按照关键词拓展组合规则，例如病种＋怎么治疗、多少钱、哪家好、通用词、病因。每个创意就是一个广告，掌握创意撰写技巧文字创意要围绕用户兴趣点撰写，诉求点明确，吸引用户点击访问适当添加一些号召性的词语或诉求点，符合语法的“!、?、-”等标点符号突出技术/服务特点、公司品牌优势，围绕单元主题从不同优势撰写围绕单元主题撰写，突出与检索词的相关性，采用精炼的短句如“成功治疗率高达98%！”包括价格、促销或是承诺的内容，避免无实质意义的形容语句用户关注点目　录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧SEM优化原则—16—不同类型的关键词需给予不同的预算及主要目标人群词通用词病种词竞品词品牌词拓展长尾词增加网民覆盖量降低投放成本妇科医院哪个妇科医院好把握优化节奏，建立完善的优化流程搜索引擎广告优化是一个长期过程需要持续调整优化才能实现最佳效果搜索引擎广告投放的重要绩效数据指标点击量展现量消费点击率平均点击价格页头访问次数访问次数访客数新访客数跳出率平均访问次数平均访问页数在线咨询量在线咨询转化率平均转化成本报名量投资回报率利益收益效果优化的重要数据指标善用工具，提高效率1.每次登陆首先查看账户优化工具，查看提示目　录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧SEO是SEM的有效补充SEM是什么搜索引擎营销SEM，以搜索引擎为媒体开展多种互动营销，以营销效果见长。SEO是SEM的有效补充SEM关注ROIvs.SEO关注网站流量SEMSEOSEO与SEM配合　医院品牌词排名第一位，有一定的品牌优势　SEO正面引导　SEO正面引导江东泌尿医院–Baidu品牌词领域，SEM与SEO互相配合目　录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧搜客、回头客是首选形式人群定向0204060801000.20医疗行业-投放策略计划预算分配设置出价固定-回头客15%全网与搜索推广计划关联0.7~1.5固定-搜客30%全网与搜索推广计划关联0.6~1固定-主题词20%全网病种相关词行业通用词主要人群词0.6~0.8固定-网站20%专业相关网站招聘新闻媒体社交网络及社区0.7~1悬浮-搜客5%全网与搜索推广计划关联0.6~1悬浮-回头客5%全网与搜索推广计划关联0.7~1.5贴片-网站5%音乐及影视0.3~0.6总结市场及用户群体分析帐户架构及推广预算分配搜索广告上线，正式投放制定KPI数据关键指