(参考)国际市场进入战略.pptVIP

* OEM的优势 大部分的中小制造企业则因没有资本的市场运作机制和金融的支持，多数无法获得大量资金投入市场营销和广告推广，致使原本质量不错的产品很难在市场上占有一席之地。因此，通过OEM合作便可使小企业能借助大型企业的品牌效应，营销网络而增加生产量，扩大销售额和赢得更大经济利益，并且还能通过引入知名品牌的生产工艺流程而提高自身的生产制造管理水平。 * ODM ODM（即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER）意为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。 NOKIA充电器：深圳飞煌。 只对型号等做要求，至于飞煌如何设计内部架构，NOKIA不予关注。 * OEM与ODM的区别 ODM方承担部分设计职能，可以同时为很多品牌厂商同时供应。 OEM产品为品牌厂商量身订做，或按其要求制造，本类型产品不再供应其他厂商。 * 案例分析：走出去，学海尔还是格兰仕？ 什么是走出去？走出去首先当然是指企业走出去，包括：到国外办销售网络，在国外建工厂，在国外开矿等。走出去也应当包括产品走出去，虽然企业没有出去，但产品大部分或全部都销到国外，甚至产品和原材料两头在外。这样的企业与在国外办厂的企业本质基本相同，因此也应列入走出去的企业之列。 分析：作者概括的“走出去”的两种模式是否全面？ * 走出去的几种模式 〖模式一：海外建（买）厂〗 海尔、TCL等企业基本上都属于这种模式。海尔将全球分为11个经济区，目前已在其中8个经济区建立了13个生产基地；在美国、巴基斯坦两国分别设立了工业园。在进入顺序上，海尔奉行“先难后易”的策略。为了降低国外建厂的风险，海尔坚持“先有市场、然后建厂，建厂时必须达到盈亏平衡点”的原则。 分析：该例中，海尔采用何种模式进入国际市场？请进一步解释其竞争逻辑。 * 走出去的几种模式 〖模式二：海外买（借）店〗 新疆德隆集团主要采取这种方式走出去。德隆到国外不是建厂，而是买店。所谓买店，不是说买一两个零售商场，而是控股若干个拥有庞大推销网络的大型企业。 分析 ：你认为德隆在买店之前应做哪些铺垫，买店之后还应在哪方面加大投入？ * 走出去的几种模式 〖模式三：国内生产，大进大出〗 格兰仕的主要做法是：通过受让国际知名品牌生产线的方式实现扩张。简单说来，将国际知名品牌的生产线搬到中国来，交由格兰仕组织生产，所生产的产品再按照比这些名牌企业自己在本国生产的成本价更低的售价卖给对方，由对方利用自己的品牌、销售网络在国外销售。 分析：例中Glanz采用哪种模式进入国际市场？是否将产品交由Glanz为其生产，国外企业要考虑哪些因素？ * 走出去的几种模式 〖模式四：国内生产，外商采购〗 中国小商品城（浙江义乌小商品市场）在这方面充当了表率。国外公司常驻中国小商品城的采购机构有160多个，每天有3800～4500名外国商人在这里采购商品。 不仅企业不出去，连人也不出去，仅仅是产品走出去。中国企业在中国进行生产，在中国摆摊设点，由外国商人到中国来采购。 分析：采用这种模式，要在哪些方面满足哪些要求？ 临沂可以学习“义务模式”吗？临沂批发城的发展取向及运作模式应做何种调整？ * 走出去的几种模式 〖模式五：反向OEM〗 这种模式是万向集团首创。其主要做法是，收购一家国外公司，然后为这家国外公司做OEM。 舍勒公司是一家主要在美国市场销售汽车零部件的经销商。早在1984年，舍勒公司给了万向一笔3万套的万向节订单，万向由此开始了汽车零部件生产之路。万向的产品在美国市场销售都冠以“舍勒”商标。后来，舍勒主动提出请万向购并的要求。结果，万向花了42万美元收购了舍勒公司的品牌、技术专利、专用设备及市场网络，而厂房、设备等由另一家公司买走。由于买下了此“店”，万向在美国市场每年增加了500万美元的销售额。 * 引申1：参与国际分工，我们的优势在哪儿？ 政治环境稳定 良好的工业基础 劳动力成本低廉 * 引申2：如何规避贸易壁垒 到国外建厂 输出品牌 做OEM 总之，尽量减少产品直接出口，以避免“倾销”嫌疑、规避关税等壁垒。 * 总结：选择进入国际视察国内的模式，其实就是选择三种关系 国内办厂？国外办厂？ 自己营销？他人营销？ 自创品牌？贴牌生产？ * 国内办厂 国外办厂 自己销售 他人销售 创牌 贴牌 * 引申3：MADE IN CHINA的原由、现状与取向 打工仔与老板 打工省与老板省 打工国与老板国 * 世界工厂又何妨？ 张维迎认为：在国际市场上，一个企业的竞争优势表现为三个方面：成本优势、产品优势、品牌优势。中国企业能尽快获得的最大优势是成本优势，最大劣势是品牌劣势。因此，中国企业应该把我们的成本优势与国外企业的品牌优势结合起来，而不应只凭豪言壮语去跟人家竞争。 樊纲主张：在我们还没有学会