(参考)礼来销售培训做一名优秀的饲料营销员.pptVIP

* 2、拜访老用户的准备 你上次会见该客户的情况怎样是友善?合作?或……能否全部回答 你对该客户提出的问题有没有加以研究 该客户的库存货品有没有改变 这次是不是订货的最佳时机 你所承诺的事是否办了 他需要什么样的产品及服务 你有没有带该客户感兴趣的资料？ * 五、产品卖点的深层次开发 关于卖点---是使经销商或顾客激动或购买的东西；不同的人其激动点不同； 我们的卖点与其需求相一致，就是深层次卖点开发，不但要开发出来，还要与顾客的要求相一致，才会产生卖点。 （同质) * 六、销售中不可动摇的准则 不允许说公司的坏话及自己领导的坏话 不允许攻击同行产品 不要指责用户和用户争辩 信誉是销售之本 a、约会要准时 b、承诺要兑现 c、不要见利忘义 d、要勇于认错 * 一定要记住用户大名 和对方讨论感兴趣的话题 实话不能实说 拒绝赊销 a、付款代表经销商的信心； b、赊销对经销没有压力，没有压力怎能 做好市场； c、赊销不是真正的销售，而是仓库转移 * d、收款是比销售更难的一件事。 拒绝低价： a、低价不能产生品质忠诚度； b、低价可使企业陷入恶性循环。 最高的营销境界： 夺去人们灵魂的营销。 * 七、有效销售步骤 明确约见的目的 订立目标用户的销售目标、要做的