创业的十条关系链.docVIP

创业的十条关系链 　　对创业者来说，如何努力在错综复杂的关系链中保持平衡，游刃有余地创业，是最难也最重要的。 　　我是一名创业者，这么多年下来，我发现创业太难了，难在什么地方？有人说，难在我搞不定产品，错！难在我没有牛的技术，错！难在我不会忽悠钱，错！ 　　我苦思冥想，创业最难的，是你能否洞察世界的变化，是否具备洞察趋势的能力。创业是九死一生的过程，其中有十大关系不可回避，都需要处理得当。 　　 　　与投资人的关系 　　要想创业，没钱一定不行，所以找钱对创业者来说是天大的事情。那怎么找到钱？首先要从自己信任的身边人里找到第一笔钱。 　　愿意给钱的投资人是最好的投资人，但如果投资人给钱的时候，提出要加一票否决权，我都会直接拒绝。天使投资阶段有可能会遇到这个问题，因为投资者觉得你不靠谱，所以会带着他跟你一起创业的心态去投资。可你必须得想清楚，他究竟是投资者，还是你的联合创始人？ 　　创业者还是要 hold 得住自己的公司，投资人固然是扶你上马的贵人，但公司最终是你的。投资人的理想是赚大钱、高回报，而你的理想是自己的事业。你不能允许承载自己理想的舞台，被别人的阶段性利益所影响。 　　我经常见到创业者跟投资人抢东西，双方剑拔弩张，甚至对簿公堂，被媒体曝光。我很诧异，因为我身边从来没有出现过这种现象。我反思了一下，问题的产生在于你是否坦诚。 　　很多创业者对投资者不坦诚，被问到业绩怎么样？答还行。被问到最近有多少现金？答没多少了。投资者给你找钱，生怕你撑不下去，尤其是 A 轮投资者，A 轮投资者一定程度上就是你的联合创始人。所以我觉得一定要珍惜早期与天使、A 轮投资人的关系。关系处理好了，他们日后会帮你处理 B 轮、C 轮的融资。 　　大部分投资者听你讲数据，听你讲产品，甚至亲自帮你测试产品体验，但这些都只是他实践当中的部分感受，他最终评估的是你的状态。此外，你的三观要正，这与投资者之间的坦诚信任是相得益彰的。 　　与合伙人的关系 　　不管到哪个阶段，合伙人关系对于创业者都像性命一样重要。也许我们从天使轮到 A 轮的过程当中还可以解决问题，A轮到B轮也可以解决，但越往后越难，以至于你无数次想推翻重来。 　　什么样的人能成为合伙人？有人说，合伙人一定要有过硬的技术，或者一定要懂产品，懂销售。这都是常识，而我想谈的是一种文化，那就是一定得有老大。 　　我在投资时见过非常多的团队，创业者带着三个人一起来，交谈中经常出现大家抢话的情况。如果你遇到一个特别牛的团队，他们平时都抢话讲，说明彼此都已经融合了。抢话讲并不坏，可最糟糕的是，如果你从他们抢话讲的过程中，感受到团队中没有老大，那这个团队的合伙人关系一定很糟糕。合伙人的关系里不仅要有老大，更要找到信你、认你、服你，愿意帮助并且有能力帮助你的人。 　　创业者与合伙人的关系难在哪里？ 　　第一，彼此能不能真心明白做老大的难度。 　　第二，团队的价值观是否一致。 　　当老大真的不容易，不能将就。如果创业者将就合伙人的关系，到了大家都不好意思开口、各管一摊的局面，那就是创业的悲剧。 　　与技术团队的关系 　　在今天的互联网时代，创始团队没有技术，或者技术不强真的很可怕。很多创业者不一定有很好的技术底子，那如何招募一批能干的技术大牛？技术团队应该怎么管？ 　　我觉得依然是文化问题。 　　要树立相对宽松和信任的文化。因为大部分做技术的人专心解决问题，成天钻研在编码、产品架构体系的设计里，是不关心外部世界的。我们常提互联网改变世界，但能否实现，很大程度上取决于能不能找到一大批热爱技术的人跟你一起干。我们就是要找到这样的技术人才，而且把他们长期留下来，给他们土壤，让他们觉得公司就是家。 　　我发现很多公司的办公环境对做技术的人不友好，把公司搞得和网吧一样，负责技术的几个人在屋子里吹风扇，这样的公司很可怕。这么多年，蓝港的研发团队每一天都在加班，活儿永远干不完。我们有一个 60～70 人的项目组，项目负责人也是公司合伙人之一，带着团队大年初三上班，我知道以后非常感动。 　　蓝港具备这样的文化和激励模式，技术人员自然会专心做好自己的工作。大部分写代码的人热爱写代码，热爱产品架构，愿意讨论与分享。但是如果在这个过程当中，我们没给他们释放能量的环境，就很难做。所以创业者早期对技术团队的构建可能和传统领域不一样。 　　作为公司的领导者，你掌握外界资源的能力强，你知道很多新变化，你为什么不找个时间跟技术人员吃吃饭，描绘一下你兴奋的感受？他很可能会因为喜欢你身上的人格魅力，就跟随你干下去了，专心帮你解决你不擅长或者解决不了的问题。 　　与员工的关系 　　当公司从初创阶段的十几个人发展到 100个人，甚至上千人以后，创始人应该如何处理好与员工的关系？ 　　我在