大卖场重启婴童部类，婴童店这回要小心了！.docVIP

大卖场重启婴童部类，婴童店这回要小心了！ 　　比大卖场的体量还要大上几倍十几倍的购物中心，如今都要大面积改造，用婴童部类拉客流，你怎么知道这次大卖场不会壮士断腕，流血革新？！ 　　“我们当时跟商超抢客流的时候也是很凶狠的。” 　　“电商现在的价格对我们还没有造成威胁，我们跟商超打价格战的时候更狠。” 　　听到两位婴童连锁老板这么讲，我在想，这都是过去的事了吧，商超现在还能对母婴店造成威胁？ 　　所以说，我还是太单纯了。谁说没威胁了？ 　　前阵子听一位婴童店老板说，他们目前有一个让人非常头疼的竞争对手，是对门的大润发。 　　在北京很难见到大润发，但不妨碍它在二、三线市场横扫一片，在中国大陆的年销售额超过家乐福，确实是一个很有实力的竞争者。但说到威胁，主要还是因为它也已经开始非常重视婴童类目。不只大润发，北京的物美超市内大喇叭宣传的都是“物美孕婴童”，沃尔玛婴童区也明显比之前更热闹。 　　超市这几年的日子不好过，婴童品类成了他们的一根救命稻草，这么一来，婴童店的威胁就来了。 　　比如一些大润发超市门店，一进门就是儿童体验区，过道宽。但这都只是表示一下他们的重视态度，真枪实弹的优势可以问问他们的采购部门。截至2014年12月底，大润发已在中国大陆地区成功开设304家综合性大型超市，他们想要价格优势的话，统一采购这一项撒手锏就够用了。 　　选几个“炮灰单品”也很重要。比如亚马逊当年的图书，京东的3C，都是用来吸引客流走流水的。 　　那么大润发会选什么呢？ 　　量最大的，奶粉，纸尿裤。 　　“他们有一款纸尿裤销售价都比我的拿货价要低，那我跟还是不跟呢？” 　　爆款纸尿裤，也一直是婴童店的引流单品，现在有了超市里的价格作为价格标杆，价格也不能高吧，这下就搞得婴童门店左右为难了：跟，亏钱卖;不跟，客人被抢走了。 　　值得注意的还有，大润发在二、三线市场的布局很强大，相对于一线城市，这些区域的电商消费稍弱。同时，婴童产品的背后是一个家庭的购物习惯，有很多爷爷奶奶辈的购买奶粉选择的就是超市。 　　曾经从怕到不怕 　　实际上，婴童店曾经很是惧怕大卖场。 　　当年，大型超市向二、三线市场进军，一度让婴童店老板十分恐慌，认为全国大连锁统一采购，竞争力那么强。但是共存一段时间之后，发现大卖场在婴童部类上并没有那么强，不怕了。事实也证明，过去十几年大卖场横扫全国，但同时也是婴童门店大跃进的十几年，社区边上都是婴童店，多过米铺。 　　这也符合婴童店这种专业的“品类杀手”业态必定强势切割大卖场市场份额的一般规律。就像国美苏宁这种家电连锁对大卖场家电部类的切割。原因无他，品类杀手店更专业，而且连锁品类杀手店在单个品类上的采购量，是要大于综合性连锁的，价格上也更有竞争力。 　　当然，中国的婴童店没有全国性连锁，采购上自然没有什么价格竞争力。但是诚如上海爱婴室的老板施琼所说，“大卖场也跨品类，但大部分是硬的东西，而婴童店有很多软的东西。”婴童店的专业感，是大卖场无法提供的。这就是为什么在大卖场能提供更低价格的大背景下，婴童店依然能快速发展，占据半壁江山。 　　现在又要怕了吗？ 　　那么婴童店就可以安心了吗？如今超市重拾婴童部类，就会是另一次虚张声势的“狼来了”吗？ 　　那我就要说一说一个赫赫有名的大卖场反扑品类杀手店的成功案例了。 　　1998年，沃尔玛突然发力全力抢攻动作玩偶、洋娃娃以及电玩等领域。导致的结果是，美国著名玩具销售商FAO不得不宣告破产;KBToys也于2003年12月暂时停止支付供货商款项以存储现金，不久后宣布破产，关闭了旗下400多间商店。玩具“反”斗城为首的一众零售商们也是元气大伤。 　　主要手段便是“价格战”。 　　在美国，每年的年终假期是玩具销售旺季，这一个多月期间的销售额占全年销售额的60%-80%。从旺季开始前的10月开始，沃尔玛就以几乎与成本相当甚至低于成本的价格大肆抛售玩具。此举让其他众多玩具零售商气在心头却又无可奈何，不得不冒着血本无归的风险降价抢市场。 　　从此，沃尔玛在玩具零售领域的霸主地位牢不可破。而在沃尔玛不惜血本大打价格战的策略下，玩具“反”斗城最后被迫抛售旗下的全球玩具业务。 　　这回，大卖场有沃尔玛整死反斗城那样的决心吗？ 　　我们的行业刊《中国婴童》曾经与上海爱婴室的老板施琼有过这样一番对话： 　　《中国婴童》：大卖场开始建设宝宝中心，对你们构成威胁吗？ 　　爱婴室施琼：暂时不会构成威胁。大卖场的收费机制决定了很多产品无法进场。大卖场的定位比母婴店要偏低，光改善母婴部类没有用。损耗管理上也有难度，比如一些小东西，被偷盗的情况很严重。 　　《中国婴童》：沃尔玛有全球供应链支持，也做不到吗？ 　　爱婴室施琼：更难。他们很早就在做宝宝中心，项目负