9-12月推广策略.docVIP

右 安 雅 邻 GROWING CITY LIFE 9－12月推广计划 右安雅邻项目开盘2个月，取得了一定的销售成绩，但市场政策的变动和打压已经对本项目销售产生了不利的影响，百川建议通过修定推广策略，及时适应市场变化，以便在目前较平淡的市场、较激烈的区域竞争中脱颖而出。 目前的市场情况 自5月份国六条发布后，市场渐渐进入观望期，销售量正在逐渐的下降，近期又有了银行的涨息，每一个政策消息都对房地产市场产生不利的影响。可以看出，市场上的观望气氛还将继续持续下去。目前的周边项目的销售情况均不理想。 截止至8月13日。通过对鼎立家园、优筑、远洋自然、中海城、珠江峰景、右安雅邻等七个项目监控；本周七个项目的总成交量为４５套，与上周持平，市场未见明显好转迹象。鼎立家园、远洋自然、中海城本周成交量低于上周；优筑与上周持平；珠江峰景、万年花城、右安雅邻本周成交量均有所提高。（见表一） 进入8月份以来，各项目总成交量连续两周走低，综观各项目成交情况，鼎立家园累计成交量为212套，本周成交量为10套，居各项目成交量之首，其上周成交量18套，已连续两周呈现下滑趋势，该项目成交均价为8295元；（见表二） 远洋自然截止8月13日累计成交910套，本周成交5套，上周成交量为8套，本项目与鼎立家园较为相似，连续两周，交易量萎缩，本案销售率已达83%，销售下降在情理之中，本案成交均价为6326元；中海城本周签约2套，远远低于上周签约量6套，成交均价为7469元；优筑累计签约为442套，本周签约为7套，与上周持平，成交均价为7135元；万年花城累计成交量为73套，本周签约8套，而上周仅有1套成交，上升势头明显，成交均价为7474元；珠江峰景累计成交量为105套，本周签约7套，较上周2套有所提高，而成交均价为7163元，下降了104元；右安雅邻累计成交量为42套，本周签约6套，高于上周3套，均价为8323元。 通过以上数据可以得知，目前市场正处在观望期的低谷，各个项目的销售情况都不好。目前市场上除了性价比较强的项目外，其他项目的销售量都不大，与调控前形成了较大对比。市场目前观望气氛明显。导致房屋租赁市场异常火爆，近期又公布了银行升息的政策。这些都会对房地产市场产生不利的影响。在大市场尚未回暖的情况下，各项目的销售还将继续走缓下去。 项目前期销售推广情况总结 右安门项目各户型面价一览表 三单元 二单元 一单元 房号 04 03 02 01 06 05 04 03 02 01 03 02 01 户型 A2 A1 A3 A4 B2 B1 B3 B4 B5 B6 C1 C2 C3 面积 93.07 87 75.34 103.32 109.75 57.19 102.81 102.9 98.15 106.9 133.92 98.89 78.36 销售均价 8279.9 8490.3 8204 7995 7868 8889.7 7661.2 7713 8678 8131 8611 8712 8547 1、上阶段价格及销售情况： 经过一个月的销售C3户型和A3户型已经销售完毕，其他各户型都有若干的销售量。销售阻力较大的是A4户型和B2户型。此户型特点为东西通透，相似户型还有B6户型，虽然B6户型为北厅，但南北通透的户型还是较为东西通透更容易被本地客户接受，就算价格有将近200元差价也是如此。在B3和B4的户型当中，户型相差不大，但B4比B3采光更有优势，所以肯定是B4销售上要优于B3，在B4销售完毕时B3销售才又有起色。（红色为签约。黄色为认购） 2、成交客户统计分析 通过对目前销售状况的分析，100平米以上的户型销售上存在阻碍。并且本区域客户来访上已经呈现下降趋势，通过分析我们得知，大部分已成交客户都是非本区域居住和工作的。证明本区域客户购买能力有限，并不能从价格上支撑本项目。 从客户职位分析来看，普通职员占了大多数，将近一半比例，可见购买大户型的实力不够，今后推广中，要考虑总经理，部门经理等职位的人群，增加大户型的销量。 购买100平米以上的客户共12人，其中退休1人，公司职员4人，总经理2人，主管1人，医生，军人各1人，两个不详。可看出公司职员较多，其中两个是银行的职员，一个是通讯IT业职员，有一定的经济实力。 3、认知途径分析 客户从网络认知占主要部分： 本项目重点作了网络广告，其他都为辅助性推广。 证明了本项目人群平时多为网络办公，随时方便通过网络了解信息。 通过从各个项目了解的信息来看，网络已成为各个项目的主要推广渠道。 从现阶段看，搜房网的效果要远远高于其他网络推广渠道，百川建议视情况增加搜房网投入。 朋友介绍已成为重要的认购来源，百川策划部将针对市场情况推出老带新活动