AMT5A-5A产品体系的1234567890_V1.4.pptx

AMT5A:再造成长型企业持续增长Five Steps from AMT Consulting Accelerate Your Success ——5A产品体系的1234567890AMT研究院 陈彦甲$如何快速加深对AMT 5A的理解，我们的口诀：123456789035791客户1家5A客户，从1亿元起步5A客户签约的3步法从一家5A客户累计取得500万可确认收入IT实施的7个落地点组成9人的立体团队去服务5A客户AMT24680提供至少2-3年的跨年服务提供A+B+C+D 4种灵活的服务模式管理咨询的6个切入点顾问人均报价达到8万元/月回归本质，用心服务1家5A客户，从1亿元起步：采取农村包围城市的战略AMT对目标客户的认知发生了迅速的转变，从以往的20亿以上，变为了如今的1亿元起步。稳定期盛年期贵族期对于一个亿左右的客户，国际大型咨询公司不屑于关照他们。单一从事软件实施的服务机构或其他的小型咨询公司又无法为他们提供一揽子的咨询服务。但是，现在中国有数以万计这样的中小企业的客户需要咨询，这正是我们的起点。过早老化青春期后贵族期壮志未酬的企业家学步期官僚期创业者或家族陷阱婴儿期夭折死亡期摘自：《爱迪思：企业生命周期模型》孕育期创业空想提供至少2-3年的跨年服务，实现贴身并且持续的咨询服务“盛高咨询”，一家只有10-20位顾问的公司，2到3年之间，从特步公司累计获得了千万级的咨询合同。中国高成长型企业，老总的系统性比较差，想干很多事情，但是没有人能帮他把事情拆分清楚，然后一件一件落地。所以在这高速成长的2、3年之间，一家咨询公司必须靠上去。所以，我们不是只做一个项目，做完就走人。而是从全局出发，大处着眼，系统规划，小步快跑。每走一个阶段，有一个阶段成果或阶段价值。为了达成这个价值或效果：联合项目组共同合力，是客户把AMT当作自己的骨干，是AMT把客户当作自己托负理想的企业；是用多种工具、方法解决问题，不是单纯做一个流程，不是单独搞一个绩效方案，不是单独搞信息化提升……5A客户签约的3步法：通过1片5A客户扫描，1场客户参会，1次顾问预约上门，将市场变成生意。签订合同5A客户扫描客户参会顾问预约上门拿到当地符合5A特征的客户列表谁是5A潜在客户？两大分类、7个外在特征、3个必备标准邀请5A客户参加AMT在各地举行的千企高铁游学活动，展现AMT实力促使5A客户填写AMT顾问预约单，将活动转化为销售线索，并且分派到对应利润中心的BD手里和客户当面交流，分析综合管理提升需求，进入销售线索跟进阶段向目标客户提供4种可选择的面向需求的A+B+C+D综合服务模式,发挥长期教练的作用，面向成长型企业的综合服务模式A系统规划、计划、推进类工作BC项目工作非项目型任务项目1项目2任务1任务2项目3项目4任务3任务4……………………D外包型工作E……5A客户的财务指标：1年半到2年时间内，从一家5A客户这里，累计取得500万的可确认收入50万30万50万20万50万50万500万50万50万30万20万50万50万运用高绩效咨询的服务理念，将500万拆分成20个25万，或者10个50万，小步快跑解决客户一个个问题，让客户短时间内就能明显地感觉到我们的价值。再回头看的时候，就是500万的收入。管理咨询的6个快速切入点（包括但不限于）1战略梳理组织管控授权2岗位序列、职级体系3AMT客户4文化提炼5公文体系与流程制度清单梳理6IT评估与规划IT实施的7个落地点受控节流开源ERP优化产品力提升（PLM）协同移动IT开源：营销资源（费用）管理系统（联系：黄培）节流：财务费控系统（联系：钟志刚）协同：流程协同与企业门户（源天＋ULTIMUS）（联系：万涛）受控：企业绩效管理系统（EPM，锐众）（联系：乔志峰）ERP优化：现有ERP的升级、改造、优化（联系：方辉）产品力提升：项目型组织1+1+1；合伙伙伴（联系：袁磊）移动IT：基于移动商务的解决方案（联系公司内部：宋通波）顾问的人均报价单价要达到8万元/月。从目前的经营分析数据来看，人均报价如果没有8万，则利润中心将难以实现可控利润率达到33%的水平。尤其要提升AMT IT实施类顾问的人天报价，与咨询类顾问报价拉齐。咨询顾问报价实施顾问报价新鹰新鹰组成9人的立体团队去服务5A客户金鹰ＢＤ雄鹰外部专家/专家团人才培养体系顾问飞鹰飞鹰0：回归本质，用心服务不要矛头指向客户，比如说客户老板思想不到位，企业落地能力差等。如果客户什么都有了，还要我们做什么？最大程度地理解和贴近客户。当我们看到客户Logo上有个字掉了的时候，员工有人带工号牌，有人不带的时候，看到客户会议组织非常凌乱和草率的时候，发公文连个编号都没有的时候，我们都要马上提出我们的专业意见。中国有一批高成长型企业，于是就有AMT的明天！总结：客户为何