如何做好春节增员工作资料.ppt

组织发展的必要过程 补充人力损失 晋升之根本 提升管理能力、扩展人际关系 提高团队人员士气、建立业务员信心 团队管理从增员开始 寻找准增员对象的条件 春节过后希望寻找新的出路的人； 不满意目前工作状况的人； 不满意目前收入状况的人； 想改变生活习惯的人（不缺钱）。 白板最好、年龄25—45岁 已婚、有表达能力 有赚钱的欲望 居住地距离单位较近 理想的增员对象 朋友、熟人、同学、以前的工作伙伴、保户、有业务来往的人、消费关系、其他行业的业务代表。 增员来源 面谈 收集资料 增员点的寻找 介绍说明 问题处理 促成 用成功去吸引 用人性去引导 用利益去说服 为什麽要选择？ 不是每人都适合做保险 性格习惯相近原则 20/80法则 如何选择？ 面谈 深入了解 判断、选择 深入了解 教育程度 以往工作经验 特殊技能 目标 企图心 财务状况 兴趣、爱好 不增员、无成功 无选择、则阵亡 在增员过程中，常常伴随着对方的拒绝、躲闪、回避、误会……这其实是正常的 每个人在面临重大决定前，都会考虑不同行为的不同后果。面临抉择时，如果没有人推动，容易采取保守、稳定之路。 尤其在决定要投身寿险营销时，表现得尤其突出 拒绝处理的常用方法 1.真诚表达出赞美，寻求认同。 2.多问、倾听，寻找增员点。 3.站在他人立场，了解别人的态度和观点 4.对不同意见进行冷却、沉默处理。 等我孩子长大后再出去做事吧 您说的也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您在家里呆得太久，真的会与外面社会越来越脱节。而且保险业的条件也越来越严格。到时候都不知道有什么新政策出台。另外，出来和我们做事，也不会耽误您照顾孩子。 我口才不好，不适合作保险 口才可以训练，我们公司有专门的训练课程，只要你愿意来学习，这都不是问题。凭着您的信用，在接受我们专业的训练，您就可以做保险啊！ 现在做保险的人这么多，竞争激烈，我现在去恐怕太迟了！ 每个行业都很多人在做，这很正常的。竞争激烈是表面的，每个人都有自己的圈子，别人是抢不走的。 至于你说太迟了，那是因为你不太了解这个行业。而且从事一个行业也是有缘分的，以前是缘分未到呀。（你的爱人是隔壁邻居吗？） 听说卖保险就是先卖给亲戚朋友，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了 那是因为那个业务员不努力、不学习的结果，没有一个行业可以不劳而获。当然也有可能那个人有了更好的发展机遇就走了，还来不及继续做下去。我们可以先试一试呀，我不是做得挺好的吗？ 我朋友少，做不来 那说明你平时不爱交朋友，我们公司有整套的培训计划，教你怎么和别人接触。先进来学习你就都明白了，还有我会帮你呀，你还信不过我吗？ 我觉得保险是好，就是不敢去做。 我以前也有和你一样的担心，但是通过我们公司的专业的训练课程，可以帮助我们克服这些障碍。同时，每天的早会也会帮助我们不断调整心态，以好心情面对客户。再说，在您刚开始拜访客户的时候，我们主任或经理还会陪同您呢。一直到您独立为止。 听说保险公司很现实，没有业绩就要离开。 您说得没错，天底下没有不劳而获的事，想得到多少报酬就要付出多少努力。 不承担工作的压力，就要承担生活的压力。 有严格的按照公司的要求去做，不可能没有业绩的。 你看看我还能做多久呢？ 总 结 三 句 话 我在保险公司的感觉很好； 自由又可以顾家，赚钱多还挺不错； 我觉得我在这里学习到很多东西，成长特别快； Thank You! 祝 各 位 伙 伴 新年新气象增员成功