工业品牌破局：像消费品一样策划产品.doc

工业品牌破局：像消费品一样策划产品 为什么总是不能与销售接洽起来？要害原因在于没有将品牌与产品进行对接，没有将品牌战略落地到产品策划中！ 为什么企业容易走进价格混战的泥潭？就是因为没有学会从产品起头思考！什么样的产品是好产品？有概念的产品才是好产品！对于非一线工业品牌来说，有了品牌意识，对自己的品牌进行一次全面整合，这只是通过品牌运作实现越过的第一步。最首要的是对品牌整合方案进行全面落地，由于非一线工业品牌的资源限制，在品牌战略落地的工作中，高程度、精准的工业产品策划成了非一线企业实现“快品牌”的要害。一般而言，一个品牌的成功首先源于产品策划推广的成功，也就是说，对于一个新品牌而言，重要的任务是让消费者认可你的产品，只有客户对产品认可、购置、应用之后，才会对品牌有必然的认知。其实，我们都知道一个成熟品牌同样需要高程度的产品营销，因为产品始终作为品牌体验的载体而存在，如果产品出了问题，那么品牌必定会受到必然的丢失，包孕品牌美誉度、品牌的品德认可度上的无形丢失，也包孕销售额、销售利润等物质上的丢失。如果品牌创立与产品营销能够有效配合，可以让产品在成功推广的历程中，提升品牌影响力，让品牌在、升级后，确保产品的推广难度、费用上降到最小；反之，则浪费企业的营销资源。因此，品牌能否塑造出来，产品策划必须先行。这必须引起更多的工业品企业的器重。所谓工业品产品策划，就是为实现工业品企业产品目标和盈利性最大化的整体方案，从产品的客户需求钻研，提炼产品概念；根据市场需要钻研，方案产品组合策略，构建产品组合系统；根据对品牌发展时代钻研，制定阶段性产品发展策略，机动调剂各时代产品策略的全部历程。我国工业品企业的产品策划虽然还不是很成熟，但是回首工业品企业的迅猛发展，产品策划在实际的企业运营中，还是施展了庞大的作用，对推动工业品品牌成长、提升品牌层次、改良品牌形象和实现品牌资产增值都有很大赞助。一、产品策划的几个要害步骤1、产品核心卖点提炼随着工业品市场的不断升级,工业产品同质化的现象也越来越广泛,价格战令多少企业痛心疾首，又有多少企业能够成为赢家？如何规避价格战的风险？只能是产品品牌化，产品品牌化最核心的处所就是为产品提炼概念，形成区别化客户诉求。产品概念是传递给消费者的最首要的产品信息，它是产品向消费者传播的一种奇特的主见、一种忠告、一种允诺，奉告消费者购置产品会得到怎样的利益。因此，提炼产品概念的根基目标在于形成区别化。一个好的产品概念，能够广泛的引起消费者的共鸣，并激发他们对产品的关注和好感，直接带来购置，增进销量的同时，提升了品牌的客户虔诚度和相信度。（1）提炼方向基于客户需求提炼：产品诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的需求，这会勤俭产品许多成本；此外，我们也可以深入钻研、创造、指示和满足潜在需求，不过这往往需要较大的市场教导成本和拓展代价——风险和收益根基是成正比的。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养